1、1 The commercial evolu.on revolu.on of no.5 pavilion in le cheng 商业进化革命 2018.08.04 乐城5号软装馆 第一次汇报方案 2 我们并不缺乏影响力、规模 思考原点： 3 政府的支持 800亿巨资打造 2600万方新城规模 辐射京津冀的现代化大型智慧商贸集群 覆盖全国的乐城产业 4 但是，一个广而全的大盘，对于5号馆 一、如何提升客户增量？ 二、如何创造商业利润率的最大化？ 三、相对其它场馆，势必面临同质化竞争，如何破？ 5 “定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。 换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定
2、位， 确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。” 定位特劳特 6 商业看未来 强预期等于强利润 7 商业的投资收益 物业的增值 （土地价值） 租金的增长 （项目附加值） 购买者关注的预期 客户增量 商业利润率 最大化 8 庖丁解牛 9 如何提升客户增量？ 10 土 地 Culture 11 京津冀的三个分化维度 12 一、第一维度：京津冀 北京的联城价值 13 新北京中心 亦庄，价值洼地 WSD 首都西部综合服务区 “十一五”规划的“东通西门” WSD首都西部综合服务区 让北京西部，正在由不匹配到匹配的转变 CBD的东扩，带动朝青板块以及通州新城的崛起 14 可以看到，北京已经形成“
3、双子价值碗”， 西端的门头沟WSD与东端通州运河CBD的合纵连横构成一个 坚实的“北京联城之基” 15 二、第二维度：北京的100公里 16 雄安 北京向下100公里 第二维度 17 以北京为中心 分化出第一个100公里环京投报线 18 环京第一圈 雄安 北京向下的第二维度 首创长阳奥特莱斯 武清佛罗伦萨小镇 19 北京向下 环京投报线第一圈内 东西各两个大型的Mall 满足北京外溢到雄安与天津所需 20 三、第三维度：北京向下的200公里 100公里的第二维度 100公里的第三维度 环京第二圈 北京向下的第三维度 22 环京投报线第二圈内，并没有大型的Mall 而今天乐城的诞生满足了 从京津冀城市副中心到天津之间生活及产业供需 23 产业区 （第一、二产业：塑料产业、纺织制造） 生态资源区 （第三产业，白洋淀水生态旅游区） 退1、2进3河北转型 24 新区原产 势必向下纵移 25 放眼整
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