1、1 沈沈阳阳市市橡橡胶胶四四厂厂地地块块房房地地产产项项目目营营销销报报告告 目标导向目标导向 目标一：目标一：业绩量化目标业绩量化目标 1616年销售额沈阳市铁西区年销售额沈阳市铁西区TOPTOP3 3 目标二：目标二：团队素质及能力沈阳市名列前茅，团队目标非量化团队素质及能力沈阳市名列前茅，团队目标非量化 成交率成交率10%10%以上以上个人住房公积金存贷 款利率相应调整。 6月28日，央行再出重磅组合 拳，宣布降息2.25%+降准 0.5% 8月26日，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至 4.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至 1.75%。 6月8月 10月24日起，金
2、融机构一年期贷款基准利率下 调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利 率下调0.25个百分点至1.5%； 9月1日，168平方米以下的住房，如果总价和容积率方面符合 规定，就可以被认定为普通住宅，契税由4%调整为1.5%。 9月 10月 9月30日，央行与银监会联合发布通知明确在不实施“限购” 措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房 贷款，最低首付款比例调整为不低于25%。 3月1日央行下调金融类机构贷款基准利率0.25% 宏观政策环境宏观政策环境 直接 直接 直接 直接 直接 金融 直接 金融金融 金融金融金融 金融 2.22.2 1515年土地年土地市场热度低至冰点
3、市场热度低至冰点，供销，供销双双降均降均不及不及20112011年的年的1/101/10。20162016年铁西年铁西 老城区土地集中放量，助推土地市场回暖，老城区土地集中放量，助推土地市场回暖，1.51.5年内市场竞争加剧。年内市场竞争加剧。 受城市开发、规划、政策等多方因素影响，自2014年以来土地市 场供销均大幅下降，今年更是双双达到最低点-供应量和成交量均不 及2011上半年的十分之一。 在城市可供用地大幅缩减的情况下，楼面地价仍然呈下滑走势， 各房企的拿地热情已经明显减少。 2016年铁西老城区29宗地块待售，未来一定时期内住宅市场竞争 将进一步加剧。 2016年铁西老城区待售土地29宗； 其中建设大路以北土地25宗； 本案周边近期出让土地以商业用 地性质为主，对本案利好。最大 威胁地块为弹簧厂地块，对于本 案来说应抢市场先机奠定项目热 销口碑及回款目标。 土地市场分析土地市场分
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