1、高尔夫项目2014年度销售计划 目录 1-市场情况 2-销售及营销推广总结 3-库存资源分析 4-2014年度销售及推广策略 5-2014年项目重点工作及难点 目录 1-市场情况 2-销售及营销推广总结 3-库存资源分析 4-2014年度销售及推广策略 5-2014年项目重点工作及难点 1-1 整体市场成交、供应、库存情况 1-2 项目同品类市场的成交、供应、库存情况 1-3 项目市场占有率 1-4 年度主要竞品表现 1-5 市场总结 4 整体市场情况 2012年：量价趋稳2013年：量跌价升 近2年重庆整体量价趋势来看，12年年量价平稳，月均去化187万方，价格在11月和12月突破7000
2、元/； 进入13年成交量基本平稳，价格逐步上升，4月开始，再度冲破7000大关，旺淡季呈现，成交量较 去年同期小幅下跌，价格月均波动较大。 1-1重庆市场量价走势 【市场量价】12年量价平稳，13年量跌价升，价格波动幅度相对较大。 1-2重庆市场供应与库存情况 2012年整体年度供需相 对平稳；但8、9月份供 需失衡 2013年3月开始，供应逐 步大于需求，尤其8、9 月，供应量明显大于去化 量，导致库存增加； 整体市场库存量在年头， 年尾均超800万方，13年 9月，存量达到峰值 871万方，截止13年10 月，库存仍有855万方。 【市场供需】2012年相对平稳，2013年供大于需，年底存
3、量达峰值855万方。 同类产品市场概况 重庆公司高尔夫项目主力产品类型： 联排主力户型300-400平米主力总价400-600万 平墅主力户型140-254平米主力总价120-300万 叠拼主力户型140-150平米主力总价150-180万 洋房主力户型50-100平米主力总价50-80万 高尔夫项目主力客群区域 1.主力客群区：巴南区、南岸 2.力争占领区域：九龙坡、大渡口 3.辐射扩展区：重庆市 1-2 同产品段成交情况 重庆商品住宅同面积段2012及2013成交占比情况 同面积段 产品 成交面积段 （套内） 2012年占 比 2013年1-9月占 比 洋房50-10064.59%71.98% 平墅、叠 拼 140-2504.07% 4.16% 联排350-4000.54%0.45% 同产品面积段数据分析 套内50-100刚需产品，2012年占比64.57%，2013年占比
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