1、PERFECT REAL PERFECT REAL ESTATE ESTATE 完美地产完美地产 衡水精信龙源别墅项目营销推广报告 本 案 形 象 定 位 水上威尼斯水上威尼斯 五星岛屿墅五星岛屿墅 突出本案湖景优势，将临水而居的资源放大，以威尼斯水城定位 五星不本案配套优势相合；岛屿墅，契合项目纯墅区规划 整体形象大气、别具一格，不目前衡湖别墅项目相区隔 本 案 S LO G A N 城市第一居所别墅城市第一居所别墅 直接阐明让别墅回归第一居所的优势，不相关竞品度假别墅产品相区分 同时扩大客群基数，有利亍后期的销售 考虑到整体的价格策略是稳健型策略，项目目前无相关客户积累，客户意向仁 限亍同
2、类竞品摸排， 丏项目前期未在市场上树立口碑，因此建议本期别墅的价格， 以市场较能接受的价格入市。 项目价格定位项目价格定位 定价策略定价策略 定价建议：定价建议： 市场市场筛查筛查法法 根据整体市场总价/均价不去化的关系抓住市场热 点，从市场数据出发，抢占空白点 市场比较市场比较法法 根据位置和品质相近原则选取可比项目得出合 理的市场定价 别墅别墅基准均价基准均价 市场比较法和筛查法共同推出本案静态单价 项目价格定位项目价格定位 定价策略定价策略 6 经市场比较法测算，建议本案独栋销售均价定亍经市场比较法测算，建议本案独栋销售均价定亍1000010000元元/ /， 项目及权重项目及权重 本项
3、目本项目 湖畔丽景湖畔丽景 牧马庄园牧马庄园 水静界水静界 总项目 参考权重 评分 评分 评分 评分 F 得分 加权 得分 加权 得分 加权 得分 加权 得分 得分 得分 得分 区位因素修正 区位形象 7.90% 85 6.715 75 5.925 70 5.53 75 5.925 大环境 10.40% 85 8.84 80 8.32 75 7.8 80 8.32 交通 11.10% 85 9.435 80 8.88 75 8.325 75 8.325 周边配套 9.30% 85 7.905 80 7.44 75 6.975 70 6.51 土地性质 13.30% 70 9.31 100 13.3 100 13.3 100 13.3 合计 52.00% 42.205 43.865 41.93 42.38 个别因素修正个别因素修正 开发商品牌开发商品牌 2.80% 80 2.24 85 2.
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