1、天津雅士轩项目营销整合方案 目 录Contents I.房地产市场现状 II.营销思考及策略 III.推售计划 IV. 定价及渠道策略 V.推广策略与执行 Part Part Part Part Part PART1房地产市场现状 1. 1 环京津冀市场现状 大势解读环京津冀市场 从930到326两轮政策 对投资市场打压巨大 整体市场来看，两轮政策对于整个投资市场影响最大，整体市场成交遇冷，区域 开始出现降价。 大势解读环京津冀市场 16年商住市场井喷 326后进入冰点 16年商住市场井喷，之前一直以来商住都不够好，16年成交量大增，低单价低总价吸引投资 客居多，但是326新政之后市场进入冰点
2、，月成交个位数，而且要去应要求链家所有商住产 品下线。上海商住受到的更严厉的打击。 大势解读环京津冀市场 史上最严商住政策 商与住划清界限 326之后，北京进行了一次游行，让北京商住保住了马桶，上海，彻底暂停了“商住房”的 网签，停止了“商住房”的上下水、用电等配套设施，号称史上最严厉。第二是让商住市场 就非常明确的观念，使商住市场全面遇冷。成交量跌入个位数。 大势解读环京津冀市场 新老商住一分为二 投资客热情大减 过往的老商住实行老办法，商住二手房还可以卖给个人，但必须五年社保。包括利率也各方 面都标准，这是最关键的。然后导致商住市场一下子就失去了投资价值，但是同时另外一个 方面投资客一下子
3、热情降到冰点，导致成交进入冰点。 大势解读环京津冀市场 北京商住遇冷 波及环京商住投资市场 326之后，基本上全面滞销。一部分已获批规划的商住成为稀缺产品。 买商住二手房还必须得有北京的五年社保，而且商住还不享受学籍。所以北京提到商住，很 多人是很伤心的。而且北京商住直接波及到京郊的商住市场也全面遇冷，整体去化量比较差， 环京政策相对宽松，比北京的好一些。 大势解读环京津冀市场 北京商住与住宅巨大的价差 造就投资客追捧 北京的商住卖得好，其中还有一个重要原因在于北京的商住一直跟北京的住宅有巨大的价差， 北京的住宅涨得特别凶的时候商住的上涨空间一直很小，然后价差非常的大，但市场火的时 候，单价低总价低，受到投资客的追捧。 大势解读环京津冀市场 北京商住大部分价格较低 个别项目以独特优势突破区域价格 北京整体商住市场一直处于上涨空间乏力状态，价格一直远低于周边住宅价格。另一种情况 是个别项目通
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