1、1 传播管理系列 策划沙龙 如何制定推广及推货策略如何制定推广及推货策略 2 论推广及推货策略论推广及推货策略 释义：推广=广告传播释义：推广=广告传播 3 制定正确策略的前提，是思考制定正确策略的前提，是思考 4 制定策略的三大思考原点制定策略的三大思考原点壹壹 匹配匹配 定位定位 取舍取舍 5 贰贰 低谷时要沉得住气、遇危机时要从容，只要过程把握完 美，结果一定不会差 低谷时要沉得住气、遇危机时要从容，只要过程把握完 美，结果一定不会差 尊重自然规律，地产也会有周期，尊重自然规律，地产也会有周期， 低谷时要镇定，不要自失方寸，低谷时要镇定，不要自失方寸， 只要过程完美，结果一定不会差，只要
2、过程完美，结果一定不会差， 我们要成为市场机会的洞察者，我们要成为市场机会的洞察者， 一有机会，马上带领团队突围；一有机会，马上带领团队突围； 6 叁叁 代理商的营销模式只有大原则，没有绝对定势代理商的营销模式只有大原则，没有绝对定势 一切基于客户是大原则一切基于客户是大原则 营销没有固定的做法与模式营销没有固定的做法与模式 水无常形、兵无常势水无常形、兵无常势 关键是关键是 借力打力、见招拆招借力打力、见招拆招 释义：客户=消费者/发展商释义：客户=消费者/发展商 7 钱花出去，一定要有成效；钱花出去，一定要有成效； 否则，你会好危险！否则，你会好危险！ 有些时候，让发展商花钱不见得是好事，
3、有些时候，让发展商花钱不见得是好事， 凡涉及到用钱的建议，一定要谨慎！凡涉及到用钱的建议，一定要谨慎！ 肆肆 有时，发展商主动花钱并不值得高兴有时，发展商主动花钱并不值得高兴 8 营销不仅是技术，世界并不单纯，我们要学会平衡多方 面的利益 营销不仅是技术，世界并不单纯，我们要学会平衡多方 面的利益 发展商股东的利益；发展商股东的利益； 1 自己公司的利益；自己公司的利益； 2 发展商关键人物的利益；发展商关键人物的利益； 3 自己团队的利益；自己团队的利益； 4 个人的利益；个人的利益； 5 伍伍 9 论推货与推广的关系论推货与推广的关系 推货策略 广告策略 10 在一个项目中，经常出现各式各样的产品放在一起在一个项目中，经常出现各式各样的产品放在一起 档次：高低档全都有；档次：高低档全都有； 类型：商业夹着住宅；类型：商业夹着住宅； 货量：多少分布不均；货量：多少分布不均； 价格：平贵差
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