1、 1 / 6 *地产项目跟投方案 为更好地激励公司房地产项目运营团队的积极性，进一步提升获取项目的质量和运营效率，促 进员工与公司事业共同成长，根据行业发展趋势，参考市场同行做法，*地产拟实行项目跟投。 一、实施目的和意义 1、行业背景： 目前中国房地产企业前 50 强中， 有超过 50%的企业实施了项目跟投； 前 100 强企业中， 有 40% 的企业已实施了项目跟投。2016 年房企销售业绩同比增速 TOP10 中，业绩规模增长最快、排名显 著提升的几家房企基本都已经推行了项目跟投制度， 是否推行项目跟投已逐渐成为房企业绩增速的 分水岭。截止 2017 年 2 月，碧桂园有 583 个项目
2、引入合伙人机制，推行跟投后，开盘时间由之前 的 6.7 个月缩短为 4.3 个月，净利润率由 10%提高到 12%，个别项目甚至高达 20%；自有资金年化 收益率由 30%左右提高到 65%；现金流回正周期从 1012 个月缩短到 8.2 个月；跟投机制有力地 推动了碧桂园地产的高周转发展。 在房企规模做大、市场环境变化剧烈的背景下，如何将“总部放权、一线担当、利益共享“的” 责权利对等”原则落实到位，已成为房企发展的重中之重，而项目跟投恰恰为房企提供了一条最佳 路线。目前一线房企，越来越多的试水项目跟投，将其作为迅速扩张销售规模的杀招利器。 项目跟投已成为高增长房企管理创新的必选项。 2、项
3、目跟投的含义：是指员工以自有资金与公司一起投资原本由公司单方面投资的项目，并 分享投资收益、承担投资风险。对于新获取的项目，总部关键员工和区域关键员工要强制跟投，非 关键员工可自愿跟投， 在新成立的项目层面占一定的持股比例， 大小股东同股、 同权、 同责、 同利， 同呼吸，共进退。 3、积极意义 3.1 让地产总部与下属区域（城市、项目公司）建立“风险共担、利润共享“的机制； 3.2 有效激发员工的积极性； 3.3 实现对核心人才利益捆绑、风险共担； 二、管理机构及职责 *地产成立跟投决策委员会、跟投管理小组及项目跟投工作小组； 1、地产集团跟投决策委员会：为决策机构，负责审批集团跟投管理制度、跟投细则及下属公 司提交的项目跟投方案、收益方案等； 人员由地产集团总经理、执行总经理、分管条线（财务、运营、风控、人力资源）负责人、区 2 / 6 域总（如有）组成。 2、集团跟投管理小组：主要负
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