青岛惜福镇芳香山谷地产项目物业发展建议报告.pdf
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青岛惜福镇芳香山谷地产项目物业发展建议报告.pdf
1、1 惜福镇芳香山谷项目物业发展建议报告惜福镇芳香山谷项目物业发展建议报告 2 回 顾 项目本体项目本体 1.1.位于二线城市位于二线城市郊区郊区，具备一定，具备一定山水资源山水资源的的低密度中低密度中 等规模等规模地块；地块； 2.2.地块周边教育资源丰富，可支撑地块周边教育资源丰富，可支撑一站式教育一站式教育 山水 资源 项目位于城阳惜福镇，处于青岛郊青岛郊 区位臵区位臵 项目建设用地占地约412亩，综合综合 容积率容积率0.60.6 项目仅靠三十九中三十九中，可轻松实现一 站式教育 3 回 顾 开发目标开发目标 1.1.高端别墅产品，利润速度兼得高端别墅产品，利润速度兼得 2.2.打造银盛
2、泰别墅打造银盛泰别墅top top 产品产品 4 回 顾 区域特征区域特征 1.1.认知度良好的传统生态度假区认知度良好的传统生态度假区 2.2.经济型别墅聚集区，近郊别墅价格洼地经济型别墅聚集区，近郊别墅价格洼地 5 回 顾 客户锁定及演变客户锁定及演变 1.1.市场客户分级：市场客户分级：别墅市场客群分为五大类，锁定总价在别墅市场客群分为五大类，锁定总价在250250 600600万之间为项目目标客户；万之间为项目目标客户； 2.2.项目客户演变：项目客户演变：随着区域成熟随着区域成熟，项目，项目主力客户主力客户将将从度假、养老从度假、养老 客户转变为以一居生活客户客户转变为以一居生活客户
3、 目标客户 250600万 启动期 度假养老 成熟期 一居生活 客户演变 6 回 顾 目标客户还原目标客户还原 1.1.区域认知还原：区域认知还原：是是周末度假生态采摘周末度假生态采摘基地，但区域内缺乏基础基地，但区域内缺乏基础 配套，配套，生活不方便，生活不方便，也也没有医疗配套，不适合老人居住没有医疗配套，不适合老人居住 2.2.内心需求还原：内心需求还原：度假养老度假养老景观、自然、安静、医疗配套景观、自然、安静、医疗配套 一居生活一居生活便利、舒适、健康、生态环境便利、舒适、健康、生态环境 刘先生,岁,某私企老板,万科玫瑰里业主 .原来就住在城阳中心,这两年条件好了就想买个别墅, 居住环境居住环境也好也好，等别墅交房了全家人就全住进来,这房子 是全家人都会住的房子全家人都会住的房子,所以一定要考虑生活的便利性和生活的便利性和 居住的舒适性居住的舒适性,生活配套要方便啊,老人年龄也大
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