2017前海国际金融中心写字楼营销策略方案.pdf
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2017前海国际金融中心写字楼营销策略方案.pdf
1、前海国际金融中心营销 策略案 CENTALINE PROPERTY AGENCY(SHENZHEN) LIMITED Review 134.09134.09亿亿 前海最靓、最受争议“地王” Review 中国唯一集“三大战略”于一体的梦想之城中国唯一集“三大战略”于一体的梦想之城 前海深港现代服务合作区前海深港现代服务合作区 前海蛇口自贸区前海蛇口自贸区 海上丝绸之路的金融枢纽海上丝绸之路的金融枢纽 前海前海 Review 国际发展商加盟，重新定义城市“名片”国际发展商加盟，重新定义城市“名片” 一个国际地产的传奇人物一个国际地产的传奇人物 收购世界贸易中心（创下2001年前纽约市史上最大宗的
2、房地产交易记录） 开设纽约市首栋LEED认证的办公大楼（世贸中心七号大楼） 在迪士尼乐园兴建全球最大的四季酒店 以134亿夺下前海帝王，创下深圳总价及单价地王记录 R桂湾头排，不可复制的稀缺性桂湾头排，不可复制的稀缺性 eview “前海国际金融中心项目 ” 我们对于项目理解 通达便利的自我任性绝对享受的专属服务 前海全球资本化的接口丰盛生活的生活享受世界金融湾区第一地段 对于本项目而言，它将作为“代言” 前海的最高表现形式呈现 造就中外资本往来的中国窗口 成就一个城市的经济文化发展的舞台 “前海国际金融中心项目 ” 我们对于项目理解 如果要突破，实现更高的溢价，或者更高的品牌价值 先来看看项
3、目面临的问题 项目面临的抗性问题 市场的问题： 销售节点与目标： 大前海”、“泛前海”概念充斥市场，真正的前海,能否唤起市场对前海的正视？ 前海区域利好被提前消费，前海价格提前透支。 前海模式面临体制挑战，引发“前海特区不特”猜想。 2016年10月样板房开放，同时达到预售条件，年底前需要实现50亿的销售目标。完全展示时间 仅不足20天，留给销售的时间仅仅60天,远远低于同类项目. 品牌的问题： 写字楼市场供应大幅上行，商务市场出现明显的细分，形势严峻； 商务公寓市场存量大、增量大，产品同质化严重，竞争源于产品之争也源于区域及品牌之争。 拥有国际发展商品牌背景，使用限制居多。 恒裕品牌居住物业在深颇有口碑，但缺失商务品牌号召力。 区域的问题： Point Point 品类拔萃，枭雄争霸 项目面临的市场问题 前海国际金融中心写字楼将面对的怎样的竞争环境？ 产品硬件已成为标配 商务形态出现明显
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