1、桃园结义，共举天下 榄核项目广告策略案 金燕达观地产事业一部 2016年 项目预计总货值 8亿 项目自报任务 4亿 24月储客，5月开盘，4.4亿元 68月加推，1.6亿 912月，10月再开盘，2亿 3个节点，3个阶段，3场硬仗，完成4亿销售额，如何有勇有谋地完成任务？ 2015年，项目一直含苞待放 ， 经过不断沟通，最终达成三点共识！ 共识一，坚定走【唯美桃源风】路线 案名：桃花源 定位：有故事的人,会爬山的墅 主张：广州人的天伦假期 唯美桃源风的调性，结合【会爬山的别墅】，及 【 98200面积段】，可以形成绝对的市场区隔性，在广州市场独树一帜。 从近半年代理公司的客户分析报告，可以得出
2、如下结论 1、从上访客群看，主要以【广州人】为主，从化本地比例很少； 2、从置业动机看，多为购置一家人短期度假之地，或者老人养老度假之所； 3、项目核心价值是别墅，而非洋房的属性，而且小面积轻资产、附带从化度假养生资源。 一家人度假置业诉求，认可“度假+面积+爬山墅” ，事实证明传播定位和方向正确！ 共识二，家庭度假置业诉求定位精准 共识三，100万起，度假全优轻资产 针对度假产品来说，超低价格，投资收益，绝对是打动客户的利器，是本项目不可不输出的核心价值。 但是，也有诸多问题亟待解决 ！ 认筹结果不理想。 市场声量较小。 度假投资产品，非刚性需求 解决这些问题，必须坚持三个原则！ 原则1 保
3、持唯美调性，深化度假概念 必须保持“唯美桃源风”调性 。 只有“唯美桃花源”的调性，能与竞品产生绝对区隔，在从化市场独树一帜。 必须进一步深化概念， 如360度假核心墅，度假轻资产等。 从置业动机看，一家人度假或养老的核心诉求，决定必须要卖“度假资源”。 从置业心理看，客户就是看重“别墅”属性，而且更看重“小面积、低总价、大赠送”的亮点。 原则2 广州从化因时制宜，各有侧重 25月，挺进广州为主，从化拦截为辅！ 春暖花开，借助【桃花】话题，迅速打入广州市场，立形象提高广州市场量。 68月，从化拦截+广州拉动，双管齐下！ 暑假期间，正值家庭旅游高峰期，大量的目标客群涌入从化。从化强拦截，广州强拉动是必然之路。 910月，广州拉动为主，从化拦截为辅！ 中秋节、十一黄金周等假期密集，休息时间富裕，利用从化一日游，试住等手段可以吸引大量客流。 原则3 必须立体化发力，造大声势 桃花源，
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