1、开盘前营销思考开盘前营销思考 背景市场环境分析1 洞察项目现状分析2 破局项目价值梳理与营销策略执行3 背景市场环境分析 市场分析全国政策 今年来5次降准、5次降息，一年期贷款利率降至4.35，存款利率降至1.5 2月4日，中 国央行宣布 下调金融机 构人民币存 款准备金率 0.5个百分点 自2015年4 月20日起下 调各类存款 类金融机构 人民币存款 准备金率1个 百分点 自2015年5 月11日起金 融机构人民 币一年期贷 款基准利率 下调0.25个 百分点至 5.1%；一年 期存款基准 利率下调 0.25个百分 点至2.25% 中国央行自 2015年3月1 日起下调金 融机构一年 期贷
2、款基准 利率下调 0.25个百分 点至5.35%； 一年期存款 基准利率下 调0.25个百 分点至2.5% 6月27日， 中国央行宣 布“降 息”0.25个 百分点，同 时定向“降 准”0.5个百 分点 8月26日金 融机构一年 期贷款基准 利率下调 0.25个百分 点至4.6%； 一年期存款 基准利率下 调0.25个百 分点至 1.75% 9月6日起， 存款准备金 率下调0.5个 百分点 10月24日： 下调金融机 构人民币贷 款和存款基 准利率0.25 个百分点， 下调金融机 构人民币存 款准备金率 0.5个百分点 10月 9月 8月 6月 5月 4月 3月 2月 市场分析地方政策 公积金
3、贷款新政： 首套房首付比例不 低于20%，二套房 首付比例不低于 30%；贷款最高限 额提高到60万元,单 身职工提高到50万 元；二套房不再按 “现行利率上浮1.1 倍”执行； 公积金提取新政： 足额缴存3月即可 支取付房租 针对自由职业者的 公积金新政： 足额缴存缴存6个月 可贷款买房 利率下调： 兰州住房公积金贷 款利率下调0.25个 百分点至：3.75% （五年期及以上）、 3.25%（五年期以 内）。 公积金逾期还款政 策： 兰州市住房公积金 还款逾期7月1日起 将计收罚息 兰州房地产细则出台，市场表现依旧平淡， 落地实施需缓冲，有待市场检验 土地政策： 新增建设用地供地 方式审批时间前移； 用地起始价按5项 原则确定； 土地闲置计征20% 土地闲置费； 民生等项目用地将 享受差别化优惠 新“二十六条”： 取消限购及预售证 形象进度限制； 首次购买普通住宅 契税降至1%； 个人首
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