1、洞察需求的创造 升龙符家屯项目 推广策略案 2015.01.27 180万平方大盘， 居住为主， 纯高层 要有大盘气势，要有独特形象； 要符合升龙品牌地位，要助力销售目标达成。 分析体系 市场分析 产品分析 客群分析 策略体系 核心策略 传播策略 PART 1 PART 2 PART 1-1 分析体系 市场 政策着眼长效，市场趋势稳定健康 1、土地制度改革信号积极 一是“要建立城乡统一的建设用地市场”；二是“推进城乡要素平等交 换和公共资源均衡配置。“ 2、加大供给，保障性住房体系将更加完善 加快推进住房保障和供应体系建设，适当加大财政性资金对保障性住房 建设投入力度。住宅产业化也将在保障房领
2、域先行试水。 3、促进市场化，满足多层次住房需求 行政化手段将淡化，更加强调运用市场化的经济化的手段调节房地产市 场，坚持市场化改革方向，充分激发市场活力，满足多层次住房需求。 洛阳住宅价格温和上涨 后期去库存压力大 2013年， 洛阳房价呈现“小步慢涨”的态势。10月商品住宅成交均价为 5679元/，环比上涨2.94%。2011至2013年，洛阳市场平均年供应量 在460万方左右，10月商品住宅供应26.23万 ，成交26.69万 ，库存 减少，目前存量283.9万 ，去化周期约为9个月，压力依然较大。 二房、三房产品受热捧，刚需主导市场 近几个月，洛阳房产市场120-140产品成交占比最大
3、，其次是90-120 产品。10月份房产市场成交以80-120二房、110-150三房为主；总价 段在40-50万元/套的二房和60-70万元/套的三房产品接受度较高，成交 以 均价5000元/-6000元/以下的二房、三房产品为主，目前刚需置业发力， 主导房产市场。 竞品 市场快速发展带来选择的爆炸式增长。 以本项目的180万方（商品房108万方）体量来看， 需放眼全城的市场需求， 所以我们梳理了目前市场上均价在55006000元/的主流项目。 天城一品：百万大城 、教育先行，共筑中国梦 核心卖点：大盘、教育配套 位置西工区纱厂西路与涧河交汇处 楼盘价格均价 5780元/ 开发商洛阳天城房地产开发有限公司 规划形态普通住宅,公寓,写字楼,商铺 规划设计 总建面1800000平方米 总占地600300平方米 绿化率35% 容积率4.5 户型区间77到143 两房， 三房， 四房 配套设施
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