1、 经过2次前期沟通，摆在眼前的问题似乎很简单， 才茂街项目金域华府的前期品牌构筑出口在于“园”上。 而”园”所营造的气场将始终贯穿于金域华府的整体形象 与推广，它将成为项目的灵魂与性格。 此时面对这样一个项目以及下半年错综复杂变化多端的市场情况， 我们暂且把大家都已经背得很熟悉的诸多市调、竞争力表格等放在 一边。 寻找到“园”的基石，客观的看待它，发现更多言不尽意之处，使 之能被市场解读、业内认同、消费者认知，并在此基础之上创造新 的居住观念，是该次沟通提报的出发点。 当然，“园”与金域华府之间的关系，我们是推什么？即使这个项 目是买园，也是需要摆清楚的，毕竟我们不叫“金域华园”或是 “第五园
2、”，且表面上看起来，“园”与“宅”之间似乎有些难融 之处！ 在“园”与“宅”的连接点上，一方面金域华府中“住宅”与“园” 看着是剥离的，却又有着密不可分的关系，在该项目中，“园”并 非普通意义上的“风景”，而是从更深层次上契合并满足甚至适当 超前于当代家庭的“物质观”与“精神观”；另一方面从住宅的归 家序列来看，亦与“园”有着同工之妙。 普遍意义上地产价格的主要构成元素 价格构成 地段园林建筑服务居者品牌 重构价值参照系 刚性卖点 形象策略 市场切入 经济基础价格论 上层建筑价值观 价值与价格连接逻辑 码头文化、市井文化、传统的汉派文化等一直在影响武汉房地产以及文化市 场的发展。说是码头文化等
3、等等等，其实极端了来说，就是没有文化，充其 量能称为风俗。 对金域华府这样一个有着更宏伟的志向的项目来说，武汉房地产的经验基本 是清零的，能从之前借鉴的也只是一些战术布置。 码头与精英码头与精英文化身份与物质基础文化身份与物质基础 而且，很明显的是本案并不适合过于外显、张扬的社会普遍符号。从某 种意义上来讲，那些占据了商圈、长江、东湖等社会普世符号的项目在 这个相对小众的更加精英的圈子以及气场里，反而成为了被屏弃的被蔑 视的垃圾。 这种生活价值观，不同于目前社会普遍参照体系的精神符号，不需要标 榜，也无需炫耀，至少炫耀绝不是显形的； 从从“码头码头”到到“金域华府之园金域华府之园” 当然，我们跟市场沟通“文化”、“美学“有太过幼稚之嫌， 这取决于我们将之放到何种”格局”之下去审视 【“园”的价值对象格局以及愿景排序】 对居者的使用意义 对中国文化审美的复兴意义 对中国新园林营造以及理念的借
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