1、XS-01-03-04 A/0 版 蓝光地产项目总执行手册 第一部分:获取优质土地，定位精准 第二部分:做好前期策划，快速开工 第三部分:聚焦展示区域，完美开盘 第四部分:过程管控到位，质量优良 第五部分:注重细节完善，完美交楼 第一部分 获取优质土地，产品定位精准 获取一块优质土地，项目就成功了一大半。要拿“能够获得双享的地”。土地获取需要 经历土地信息收集、意向地块谈判、集团立项、定位策划、定案、摘牌及后续办证等工 作和程序。为了确保获取优质土地并保障新项目按照“3461 模式”进行开发，应该着 重做好以下工作： 一.组建精干团队 1、前期项目团队 有意向地块或者要战略性进驻的城市， 首先
2、依托子分公司或者区域团队组建各职能矩阵 小组，从各职能（成本、外联、报规报建、技术、营销、产品策划、工程、财务、人力） 专业人员到现场就各专业各业务板块进行深入研究， 对该项目进行论证各专业的计划及 安排，尤其是实现项目摘牌即开工、工程关键线路、抢工人员组织、绿化工作面第一时 间提供等的策划方案。 XS-01-03-04 A/0 版 一旦项目落地，由有经验的老项目总出任新项目的总经理，各职能立即派员组成新团队 骨干。 2、新团队打造三板斧 第一、知根知底，项目总找核心成员单聊了解核心成员诉求； 第二、统一思想，设定高目标、明确规则，反复推演双享收益； 第三、打通经营，举办经营沙龙，通过各职能轮
3、番演讲，讲本职能工作开展与其他职能 关联需求，使成员凝心聚力以经营目标为工作目标 二.深入市场调研 1、研究市场 （1）研究市场容量及城市发展：城区人口有多少，消费能力如何，研究市场的年供货 量及成交量，是否有辐射影响市场，市场属于内需型需求还是外向型需求，城市主轴、 新区或行政部门往哪个方向发展，市场存量及往年销售情况如何等。 （2）研究市场价格：当地别墅/洋房销售价格如何，不同产品价格差异；要选择最好的、 有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外，还应增加例如中心城区等多个不 同区域的价格研究，当地别墅/洋房销售价格如何，不同产品、不同景观、不同户型/面 积的价格差异，了解背后的真实价格。若带装修销售，要了解竞品的真实装修成本，客 户接受程度如何；可以卖多少钱、成本如何。 （3）研究客户群体：城市人群存款如何，有影响力、有钱人有多少，在哪里，怎样的 人才会来购买我们的房子，是否有
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