1、“项目总及投资总培训”内部培训课程 【基于项目开发全周期的“投资拓展”主题】课表 某项目开盘创新经验分享 销售情况简报销售情况简报 产品定位产品定位 拓客战略拓客战略 推广策略推广策略 3 开盘销售情况销售额 备注：以上数据均为正式认购。 项目总货值共24.13亿(按新推售价格），开盘推货12.12亿，推货率47% 洋房开盘当天认购11.60亿；推货去化率达96%（按套数） 洋房开盘3天认购11.68亿；推货去化率达97%（按套数） 截止5月2日 （洋房）共认购11.68亿；推货去化率达97%（按套数） 项目收筹3379张，开盘当天已认购1050台，签到认购率48% 微信公众号：房地产干货资料
2、微信公众号：房地产干货资料 畅销 户型 滞销 户型 最畅销户型Y189-1（95）：两 梯六户的板楼设计、南北对流、 客厅开间达3.8米。相对Y189-1 （88）及Y189-1（101）单 位舒适感大增，因面积适中，总 价对比Y189-1（101）产品较 为适中，故最为畅销。 少量大平层、复式单位由于总价 较高，暂未去化，建议保持开盘 价格及折扣，促进后续的去化； 项目开盘销售情况碧桂园印象花城销控图 定位后评估（对比各户型的供应与需求配比） 1. 项目定位时的逻辑是： 项目定位为刚需为主常住楼盘，故主要以洋房产品为主；以Y165蝶形、Y189改王字型户型为主，面积段为 80-140三四房，
3、可根据喜好设置房型，更好地吸纳刚需及改善投资型客户，其中Y165蝶形为楼王单位， 利于拉高利润，拉升项目档次；微信公众号：房地产干货资料 2. 户型配比： 项目以刚需产品为主，一期货量Y189-1、Y189-2共配比969套，占一期货量89%；改善型产品 为 辅，Y165产品共120套，占11%； 3.项目整体去化情况： 项目整体去化率97%，整体去化较为理想。 产品定位创新 原思路：面向陈村顺德客户的刚改产品原思路：面向陈村顺德客户的刚改产品 客群客群：陈村、顺德本地客户 产品产品：110140 为主 市场市场：陈村顺联广场附近为代表 2015年均价年均价： 9000元/ 原始定价：7500元/ 劣势 工厂环绕，无生活配套、无公共 交通，环境恶劣 工厂环绕，无生活配套、无公共 交通，环境恶劣 优势 无无 产品定位创新进军广州 本 案 本 案 三山 新城 三山 新城 广州广州 荔湾荔湾 本
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