1、知识星球：地产小圈子 安元路项目前策第五次成果 知识星球：地产小圈子 一 、 物 理 定 位 与 价 值 排 序 知识星球：地产小圈子 C2 C1C3 Context 情境（背景、趋势）C0 小结：相城区域是苏州市全市改善门槛，首改外溢客户挤压首选区域，未来改善趋势明显 国 家 政 策 ： 国 家 重 提 “ 住 房 不 炒 ” 定 位 ， 全 国 楼 市 大 面 有 收 紧 趋 势 调 控 政 策 ： 严 格 执 行 “ 三 限 ” （ 限 购 、 限 贷 、 限 价 ） 政 策 ， 区 域 不 再 出 现 9 0 平 以 下 户 型 土 拍 情 况 ： 相 城 土 地 供 应 集 中 ，
2、成 为 高 价 地 重 灾 区 区 域 市 场 ： 园 区 姑 苏 区 等 首 置 首 改 产 品 供 应 稀 缺 ， 板 块 改 善 化 趋 势 明 显 ， 首 置 首 改 客 户 外 溢 C0 结 论 之 一 ： 首 改 是 2 0 1 9 年 的 主 旋 律 ， 相 城 是 承 接 园 区 首 改 第 一 站 知识星球：地产小圈子 C2 C1C3 C1 C0 Corporation 产品自身 小结：项目自身从土地禀赋、品牌属性等几方面可知，改善属性并不突出 通过地铁、商业、产品及品牌力的加持赋能可能具备强改善属性 土 地 属 性 ： 宗 地 位 置 处 于 相 城 ， 临 地 铁 品 牌
3、 属 性 ： 万 科 2 0 1 9 重 回 市 区 ， G 2 类 产 品 区 域 首 秀 产 品 属 性 ： 改 善 类 产 品 + 2 0 2 0 产 品 体 验 ， 新 产 品 + 新 体 验 物 业 价 值 ： 万 科 物 业 服 务 新 标 杆 结 论 之 二 ： 土 地 禀 赋 需 要 产 品 以 及 品 牌 强 赋 能 知识星球：地产小圈子 C2 C1C3 C2 C0 Consumer 消费者 客 户 访 谈 可 知 ： 学 区 价 值 排 序 靠 后 ， 相 城 的 学 区 弱 势 成 为 共 识 ； 地 铁 配 套 客 户 感 知 度 高 ， 外 溢 客 户 非 常 看 重 ； 户 型 需 求 普 遍 公 区 优 于 私 区 ， 至 少 3 房 起 ； 年 轻 客 户 对 产 品 的 敏 感 点 集 中 在 服 务 和 装 修 风 格 本 地 高 级 改 善 客 户 改
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