2017年广州地王中冶·逸璟山院别墅高层住宅项目推广提报方案.pdf
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2017年广州地王中冶·逸璟山院别墅高层住宅项目推广提报方案.pdf
1、独与世界不同 中冶广州长岭居项目推广提报 超强的企图心 中冶，拿地王，集众望 前所未有的挑战 登场必定非同寻常 超越的姿态 稳坐头把交椅 不能仅仅着眼于萝岗 要塑造全广州新豪宅标杆 但。我们面临着严峻挑战 在一个非传统豪宅板块 周边均价两万的情况下 本案最大核心难点： 做珠江天河顶豪的价格 如果按照广州传统的顶豪评判标准，看本案 区域价值？有抗性，兑现需时间 地段?不具优势，市场不认 产品力？豪宅标配，我有人也有 自然资源。似乎是唯一选择 如果蛮干。客户会送你一句 你自然再好， 也值不了这个价吧？ 既然，按照传统价值评判标准， 我们很难突围 那，就打破这个固有的评判价值观 对广州豪宅观念进行革
2、新再定位 What 定位，到底是什么？ 一、LOGO底下一行话？ 二、定位是战略，是向南还是往北。是“农村包围城市” 确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场 三、定位等同于问世形象，指导问世策略 Principle 定位原則=马上“造场” 一、笃定表达 二、塑造地位 Blank Space 定位=区隔。找到“空白” 一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争 不和竞争者同日而语，不走寻常路，让他们眼红！ 二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？ Classic Case 定位，找对标，找方法，比拍脑门重要 Lets begin 定位，先要理清两个维度 一、市场 二、客群 Every
3、One talkin about 市场。行家面前，我们谈什么？ 广州豪宅变迁史： 依江而起，逐水而居 随着珠江的蜿蜒而延伸， 从滨江东到临江大道，从海珠到珠江新城， 江景豪宅已成为广州豪宅的代言。 广州豪宅市场价格Top10： 无论二沙岛豪宅、滨江， 还是汇景新城、珠江新城 广州豪宅基本依托于江景资源 从广州顶豪市场看： 基本都是中心豪宅 靠江的卖得更贵 Too Too SIMPLE 广州的别墅不少 但是客户的选择面很少 中心景观豪宅唯中心 论 这就是广州的 豪宅主流选择观 People say 对长岭居，他们说：“” 萝岗绿地中央广场写字楼客户 区域成交客户电访 会不会觉得长岭居远？ 不会，长岭居这两年规划很好，很热。 而且别墅之类的，就是要环境好 更何况现在交通很方便， 舒适度肯定比天河珠江那些好多了。 广州业内人士 做豪宅，区域抗性还是比较成问题的 主要的豪宅区还是在江边，长岭居还是
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