1、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过拓客方案的执行，提高项目的知 名度，做好项目的宣传。 2 提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。 二二 拓客时间拓客时间 时间：2012 年 12 月 1 日-12 月 30 日 三三 拓客形式拓客形式 1.1.通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客 （1 1）内部资源内部资源 callcall 客客 A、 在 10 月底之前准备好 call 客的客户资源。在拿到客户资源后由 项目销售代表 CALL 客，筛选意向客户。 B、 在确认意向客户后通过电话和短信
2、统一邀约客户看房。 （2 2）圈层客户拓展圈层客户拓展 利用麒麟科技园地块政府办事处、南京理工大学学校有关领导、白下区 政府办事处、江宁区政府办事处等进行圈层客户拓展，在 12 月 4 日之前 联系好筛选单位，12 月 5 日进行初次拜访。 （3 3）采用多种方式推广）采用多种方式推广 A、苏果超市项目宣传苏果超市项目宣传 在白下区、江宁区几个比较大的苏果超市进行项目展示，在展位摆放项 目全套的销售资料并安排销售人员进行现场讲解，做好客户访问登记， 以便进行后期的回访，挖掘潜在客户。 B B、365365 网络网络 利用项目网站，在南京 365 网站上做新闻页滚动页链接网站首页 CC、短信短信
3、 利用短信公司平台，对白下区、江宁区的客户发送短信。 D D、报纸、报纸 针对现在每天人流量比较大的地铁口，在东方卫报进行项目的宣传，提 升项目的知名度。 E E、单页派发单页派发 针对成交客户主要集中在白下区、江宁区，在白下区、江宁区人流量比 较多的街口和地铁口进行传单派发。 推广时间表推广时间表 推广途推广途 径径 时间时间 推广内容推广内容 对象对象 短信 2012.12.4 项目价值点及销售信息（10 万） 白下区、江宁区（企业老板、事业单位、政 府部门、个体老板等） 2012.12.11 项目价值点及销售信息（10 万） 2012.12.16 项目价值点及销售信息（10 万） 2012.12.23 项目价值点及销售信息（10 万） 2012.12.28 项目价值点及销售信息（10 万） 网络 2012.12.4-12.15 365 网络、搜狐、搜房、新浪地产项 目形象广告投放，
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