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商铺销售百问百答话术.docx

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商铺销售百问百答话术.docx

1、 1 商业商业销售百问销售百问 基本情况基本情况 1.1. 开发商名称,之前有没有开发过商业项目?开发商名称,之前有没有开发过商业项目? 2.2. 本案建筑设计单位?本案建筑设计单位? 回复:四川中泰贵嘉建筑设计有限公司回复:四川中泰贵嘉建筑设计有限公司 3.3. 曾经设计过什么项目?曾经设计过什么项目? 4.4. 本案的施工单位?本案的施工单位? 5.5. 工程监理单位?工程监理单位? 项目整体情况项目整体情况 6.6. 项目准确位置?项目准确位置? 回复:回复: 7.7. 项目住宅总共多少户,大概居住人口有多少?项目住宅总共多少户,大概居住人口有多少? 回复:总户数为回复:总户数为 107

2、41074 户,总人数为户,总人数为 37593759 人(按照每户人(按照每户 3.53.5 人计算)人计算) 。 8.8. 项目周边的社区分布情况及周边消费人口数量项目周边的社区分布情况及周边消费人口数量? ? 9.9. 项目周边交通情况?项目周边交通情况? 10.10. 项目的出入口位置项目的出入口位置? 回复:小区主要出入口位于应龙南一路和关东一街,消防出入口位于应龙路回复:小区主要出入口位于应龙南一路和关东一街,消防出入口位于应龙路 11.11. 地下车位出入口共有几个?车位入口分别在什么位置?地下车位出入口共有几个?车位入口分别在什么位置? 回复:地下车库机动车库出入口共三个,分别

3、位于回复:地下车库机动车库出入口共三个,分别位于应龙南一路和关东一街,消防出入应龙南一路和关东一街,消防出入 口位于应龙路口位于应龙路 商业情况商业情况 12.12. 项目的定位如何项目的定位如何? ? 13.13. 定位的目标消费群体是什么样类型定位的目标消费群体是什么样类型? ? 14.14. 商铺多少年限?从哪一年开始?商铺多少年限?从哪一年开始? 40 年,从 2015 年开始计算。 15.15. 商业商业总建筑面积是多少?总建筑面积是多少? 商业总体量:1 万方左右(12-16 栋无预测报告) 16.16. 商铺位置如何分布?商铺位置如何分布? 2#、12#、18#为独栋商业(3 层商业);1#、3#、17#、19#为高层底商(2 层商业); 4#、5#、6#、7#、13#、14#、15#、16#为叠拼底商(1 层商业)。 17.17. 商业停车位配比情况,位置?商业停车位配比情


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