1、史上最全的史上最全的 100100 个创意促销方案个创意促销方案 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是 忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无 疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要 面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺 更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳 下去。 毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论 你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格
2、永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不 是折扣货品。 方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无 限的商机。 方案 3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货 品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反 增不减的。 方案 4 临界价格顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格让顾
3、客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天 降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选 择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是 唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾 客。 方案 6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折 优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装
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