1、假日风景认筹方案 一、认筹目的 筛选客户意向，有效的锁定精准客户； 为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序； 梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提 高解筹率； 以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客； 二、认筹时间： 5 月 2 日 5 月 14 日 三、认筹地点：假日风景销售中心现场 四、认筹对象：全部意向客户； 五、认筹条件： 与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度； 价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通； 六、认筹房源： A5、A6 组团； 七、认筹方式 2011 年 5 月 2 日 5 月 14 日进行认筹，客户按顺序缴
2、纳人民币20000 元整认筹金， 获得认筹确认单，凭认筹确认单相应顺序号获得选房顺序号。此认筹金在 客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此认 筹金可退还。 八、认筹说明： 1、 实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理， 若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、 认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名； 2、 一房一号。一张认筹确认单对应1 套房源的选房权，禁止一个选房号选择 多套房源，或购买一套房源办理多个选房号； 九、认筹流程： 4.25 日 5.1 日，销售代表邀约客户，通知认筹事项； 5 月 2
3、 日， 9：00 认筹开始 关键环节流程： 客户邀约：通知认筹选房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件 及复印件），提示注意事项（一房一号，实名制不得更名）； 排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号； 内场等候区：维持50 组客户进入内场等候叫号办理； 认筹办理区：财务人员收取2 万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填 写认筹确认单，领取选房顺序号； 顺序号较大的客户引导：当选房号排至400 组之后，客户或出现疑虑心里，担心无 法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面： 房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹 之后若是选不到可以退钱，没什么损失，房子确实很好，放弃可惜； 前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自 己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适
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