2013年阳光国际高层住宅项目开盘前蓄客营销执行方案.doc
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2013年阳光国际高层住宅项目开盘前蓄客营销执行方案.doc
1、20131210 阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案 1 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、 项目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解 七、 各阶段具体蓄客目标 八、 营销重要节点串连设置 九、 锁客活动执行方向 20131210 阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案 2 一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为 7、8、9、11、16 号楼 座，共计 5 个楼座，住宅总套数 222 套，总均面积 118 ，总市值约 1.02 亿元。 物业类型 楼座 层高 单元数 户型种类 套数 合计 总和 多层 8#
2、5层 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9# 2 143.5四室 20 20 小高层 7#11# 11层 2 100.3三室 44 88 88 118.16三室 44 高层 16# 21层 106.94三室 42 84 84 90.04两室 42 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在 14 年 4 月初取得预售证。 二、蓄客目的: 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标
3、: 以首批推售单位 222 套，开盘当日 40%以上销售率（总销售额约 4000 万）计算，开 20131210 阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案 3 盘销售目标最少需 89 套（丌含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; 根据目前莒南市场 40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开 盘前达到保底认筹客户数量约为 150-220 批以上（交纳诚意金的客户）; 按客户转化率 10-20%计算，需 1000-1500 批上门登记客户； 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为 3 个月约 90 天，即每天须均达 到 11-16 批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15 销售进场 1.1 售楼处开放 2.14 开始认筹 4.13 开盘 12 月 15 日-1 月 1 日， 客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房
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