1、福州金域滨江方案 营 销 任 务 要快销 （600套住宅+ 17万方Soho+16万写字楼） 关 键 是 要 哄 抢 意 味 着 我 们 的 项 目 必 须 让 客 户 产 生 强 烈 占 有 欲 所以 我们的挑战 我们要输出一种什么样的 概念让客户尖叫？ 我 们 的 产 品 能 不 能 让 客 户 尖 叫？ （一）我们的区域 福州马尾新城核心区 福州首席CBD核心圈 福州地铁一号线首发站 福州“迪士尼区”游乐圈 福州八中 新福州城市名片 区域有被过度营销之嫌 而且只是一个蓝图 但是这样的区域的未来仍足以让人尖叫 （二）我们的品牌 中国房地产行业龙头 超前的产品打造理念 超强的落地执行能力 成
2、长型社区与新生活方式倡导、领导者 高品质的人文社交圈 无可挑剔的物业服务品质 只要来到这里已经让人期待了。 但光是期待是不够的，要激发占有欲还需 要在产品上有创新的融入 （三）我们的产品 一个案例：派 “地铁上商务公寓，未来主要的商务产 品，以租赁方式解决城市人群的居住问题” 只有公寓的派 三江项目 轻综合体 我们将打造的是派的升级产品： 带有互联网思维的，来自未来的产品 我们是：在福州首席CBD圈 创 造 的 一 个 新 未 来 之 地 容 易 陷 入 几 个 陷 阱 就区域放大未来 区域未来是把双刃剑，是福州未来主场，也是如今的一块半生地 它是客户买我们的基础，是要讲， 明智的做法是放在线
3、下去不断地价值背书 就产品讲综合体的概念 在竞争对手（三江城）眼中我们是“综合体” 但体量比不过三江城 /配套仅满足社区日常 很显然综合体对我们来说也只是个概念陷阱 不能一开始就掉进对手设定的圈套 就刚需强调性价比 客户是需要一个刚需产品，但你只是给到一匹马，而不是一辆汽车， 注定无法实现超越客户预期引起尖叫 我们必须要实现客户感召，让客户奔赴购买， 在现场性价比恰好可以起到购买的第二推力 还有，就品牌讲生活方式 比如乐活、轻奢派、美好人际关系方式什么的 说的都对，推广中也都要说， 但不管你说谁都会矮化项目 跳出陷阱后 结合我们的人群 周边地缘客户+地铁沿线刚需客户 +投资客 洞察一：福州城市的未来主人翁 洞察二：见多识早 对未来生活充满想象 区域+ 品牌+ 产品 + 人群 一个让客户比大众提前享受未来 的 来 自 未 来 的 产 品 ” “ 中
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
