1、当你问一个消费者你是谁的时候, 没有一个会用一堆数据来描述自己 我年龄在40到50岁之间, 有自己的房子, 和3.5个孩子住在一起. 我认为自己是脆玉米片的重度使用 者,而且非常忠诚于这一品类, 尽管我可能会改换品牌 一个豪宅会很可能以下的人来买 45岁 小学毕业 35岁 海归精英 28岁 富豪二奶 建立在人口特征的总体分析以后, 请必须透彻了解心理特征 消费者写真 栩栩如生的描绘核心顾客群 1.展现典型顾客的”內心世界和行为习惯” 2.描绘出有血有肉的用户形象,他的”生活方式” 3.理想的写真包括顾客如何接触,以及何种“傳播管道 ” 把我们从”针对目标群进行传播”的思考转化成 ”对朋友提供有
2、用的讯息” 消费者写真的重要性 1.丰满发想点子时候的一切 - 内容,说法和语气 2.提供媒体/接触点的提示,刺激发想更多独特推广渠道的 可能 3.规范所有推广点子:确保对目标消费者来说,是有相关性 的,而语调和说法也是对味的 4.对着”一个活生生的人”说话,你的团队总是兴奋一点 的 自然生态的环境下，我依然选择住高层。可能是因为我没有办法不生活 在人群里吧。日子久了，渐渐发现了一些以前从未发现过的美好生活。 总是会遇上一些有趣的人，连每天早上逢层必停的电梯好像也变得不那 么讨厌了。比如我楼下的那个女生，每天早上搭同一班电梯下楼去上班， 她和我一样开白色现代，偶尔我们会一起穿 G-STAR的裤
3、子我判断她可能和我一样处于感情低潮期， 那天晚上，我失眠，楼下她的房间里，讨厌红楼梦被她放了89遍。 一年过去了，我们之间的故事停留在早晚电梯里的相逢时。 消费者写真 渴望缩短距离的他和她 我是一个生意人，这么多年的打拼，在珠海已经置 了很多房子，开名奔驰住豪宅，闲时与三二朋友打 打高尔夫，去俱乐部谈谈投资经应该是许多人所 梦想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一， 还想会想二。说实在的，每次商业聚会，看到某个 和自己差不多身份的人进来，觉得自己好像跟他没 两样的时候，心里有一些不是滋味。我得再跟他们 划分清楚;毕竟，我是有条件的,我该得到不一样的 注目。 珠海和黄 淇澳岛 消费者写真 进行消费者写真检验 消费者写真检验消费者写真检验 在写真里, 你有做到以下事情吗? 勾画清楚“他”的基本资料(Demographics) 描述“他”最核心的相关心态(Psychographics) 描述
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