1、赣州中航云府项目 定位传播方案 前言： 我们如何在赣州客户对别墅价值标准尚未建立时，率先建立中 航云府别墅价值的高端、优质认知？ 第一部分：项目价值体系建立 第二部分：项目定位传播执行 提案大纲 第一部分 项目价值体系建立 （一）项目定位 （二）项目广告语 （三）价值梳理 （四）视觉价值提升 （一） 项目定位 核心竞争：九里峰山、江山里 二级竞争：海亮天城 中海铂悦公馆 宣佳世纪嘉园 竞争对手确定 注：主要是从总价接近，产品接近角度。 竞争对手广告表现 九里峰山：3600亩 湖山果岭城邦 江山里：法式经典 庄园宫殿 海亮天城：御榕墅 城中能有几处院落 中海铂悦公馆：庭院洋房 中央世家 项目最主
2、要竞争对手是九里峰山，其次是江山里（总价接近， 产品接近）；九里峰山最主要还是地中海郊外别墅，江山里是 江畔的法式风格别墅，都是比较传统的欧式，比较豪，欧式范 明显。 同时，其他竞争对手如海亮天城、中海铂悦公馆这两个对手都 强调带来一种院落的生活方式。 云府与竞争对手差异化比较 品牌 、区位、品质、建筑 产品、 物业、客群 七个指标进行比较 项目中航云府核心竞争对手 1 品牌 央企，中航地产在赣州第一的地位与口碑， 有内涵有沉淀； 九里峰山，江山里非品牌开发商，经验 少，积累少； 所有对手在赣州都是第一 个项目，无口碑； 2 区位 城央富人区2.0低密，能享受城内便利交 通，繁华配套（购物中心
3、、公园、学校 等），城市绿坪；内在繁华； 核心对手在郊外，交通不便，配套缺乏， 经过村落、杂、乱、脏、差；其他城区 对手不在“纯粹富人区内”； 3 品质 中航内在品质非常可靠，有科技“高精 尖”，“牵一发而动全身”，用造飞机的 态度造房子；内在可靠； 所有的竞争对手都没有这个“背书”； 他们都无法成为高品质的代表。 4 建筑 草原风格建筑，最大特点是“大气内敛典 雅”的内在气质； 同时草原风格也是“活性建筑”，更强调 建筑与环境的结合，阳台露台，建筑更关 心人； 传统欧式风格为主，以外在的装饰性为 主，也强调风情。比较外在粗显。不太 注重建筑与环境的结合。 项目中航云府核心竞争对手 5 产品约200%赠送率，可有一定定制式服务赠送率接近，但无定制式服务 6 物业 物业上可打造绝对差异化的内在价值，而 这是竞争对手难以企及，如专属入口，私 人管家服务，私家安保等；内在私享； 九里峰山、江山里
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