1、上海 绿城玫瑰园 项目 营销 策略 方案 GREEN TOW N ROSE GARDEN PROJ ECT SHANGHAI CHINA 2006 与其他诸多策略报告有所不同的是，本提案的主与其他诸多策略报告有所不同的是，本提案的主 旨不在于全景式的市场扫描或是概念式的分析，旨不在于全景式的市场扫描或是概念式的分析， 而更多的是根据世联对豪宅项目与豪宅客户的理而更多的是根据世联对豪宅项目与豪宅客户的理 解，基于项目的开发目标和限制性条件而作出的解，基于项目的开发目标和限制性条件而作出的 具有具有前瞻性前瞻性和和切实可行切实可行的营销策略方案。的营销策略方案。 0 基于本体条件和营销目标 提出的
2、问题 区域认知：经济强势/交通便捷/西南制高 经济强势经济强势地区，藏 富于民； 交通快速干道辐射辐射 区区； 上海西南房地产制制 高板块高板块； 0.1 项目项目 区域区域 项目认知：上海指标盘/极致塑造产品 大盘大盘1200亩、237栋纯粹大宅社区，上海罕见； 20/80法则法则经典比例，大宅 长岛别墅：长岛别墅：余房16套，1.6万，半年成交一套： 性价比认知性价比认知 产品价格产品价格 产品价值和价格成正比产品价值和价格成正比 区域价值区域价值 提升缓慢提升缓慢 颠覆颠覆板块性价比认知板块性价比认知 社区价值和服务价值的突破社区价值和服务价值的突破 STEP2 颠覆板块常规性价比认知：
3、寻求突破口 豪宅物业管理豪宅物业管理 特殊服务体系特殊服务体系 私人管家服务团队私人管家服务团队：为业主提供经过专业星级服务的 团队，团队的管理，起居由社区统一安排； 会员一卡通会员一卡通：一张高级会员卡不但包含了项目会所的使用， 并且整个旗忠森里体育城的运动设施都可以使用高尔夫、室 内网球、马场等等；并且可以实现上海高级俱乐部（美洲会） 等的共同代码服务 多种私人保镖服务多种私人保镖服务：为业主提供经过专业军事化训练的 保镖服务，如家庭聚会的私人保镖服务、接送小孩或女眷出 行、业主私人出行等相关服务； 私人健康服务私人健康服务：为业主及全家提供贴身健康服务，建立 健康档案。并且和三级甲等医院形成联动，提供特殊通道、 上门服务等措施； 子女教育顾问、私人教练、形象和心里顾问等子女教育顾问、私人教练、形象和心里顾问等； STEP3 建立顶级别墅特殊服务体系 规划资源只是项目的点缀 第二部分.
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