1、示范区策划方案 目 录 概述 示范区选址 案例参考 示范区是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行 动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感 性的结合。设计好销售动线则是房项目产品实现体验式营销的最有效途径。 3 景观示范区景观示范区停车场停车场销售中心销售中心样板房样板房 示范区的作用 示范区对营销的价值意义 提升开发商形象，增加对开发商的信任度 示范区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢 得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购 房者感受到开发商的态度。 提高项目品质
2、帮助开发商及时发现、调整产品问题 示范区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨 合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了 宝贵的经验。 示范区的核心目的 示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务 品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房 者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。 有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程 示范区重要功能构件 外部环境 道路标示 景观绿化 停车场 参观交通工具 销售中心 道具宣传 看房通道
3、 样板房 商业活动 开放式通道 节目表演 目 录 概述 示范区选址 案例参考 选址的思路及原则 思路： 根据项目情况与首期推出产品的先后顺序，结合外部环境而进行的选址。 原则： 交通路线畅通且方便出入； 整体视野开阔，体现大盘气势； 地块平坦，易于打造。 8 示范区选址 临近无极路，整体昭示性好； 无极路无极路 百合田园百合田园 华瑞国华瑞国 际城际城 西环西环 目 录 概述 示范区选址 案例参考 景观示范区材料建议 景观示范区应用材料如上，主要为石材和原木，以及部分钢材料 和彩玻。在包装上能体现出质感。 景观示范区文化广场建议 建议示范区修建小型广场，提供休闲娱 乐与日常活动场所。 景观示范区道路建议 建议示范区道路设计舒适美观，选材考 虑防滑人性化材料为主。 在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际 象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和 不同的空间变化。 景观示范区地面草坪建议
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