2018成都青云府房地产住宅项目年度传播策略方案-伍拾机构.pdf
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2018成都青云府房地产住宅项目年度传播策略方案-伍拾机构.pdf
1、 万科青白江项目传播策略 踩盘归来。 所有置业顾问的销售说辞里都在谈 万科来了！ 很多项目都以捂盘的方式列队呼唤 万科快来！ 万科，生而拥有定价权。 以目前的市场来看， 万科要操心的根本不是好不好卖， 而是如何在众望所盼中卖得更精彩。 我们的目标很明确 最高人群 最高价格 最高声量 基于此，今天的方案，从几个维度展开。 1.城市：青白江是一种怎样的存在？ 2.品牌：万科需要在这里传递什么？ 3.区域：本项目的核心竞争力在哪？ 4.客群：买了万科究竟买到了什么？ Q1：青白江，是一种怎样的存在？ 从当初的工业污染重镇， 到人均绿地率全市第一。 从当初的传统老工业区， 到四川三大自贸区之一。 从当
2、初的成都边陲小城市， 到现在的蓉欧成都北大门。 青白江用2年的时间， 走完了其他区市县5-10年的路。 加之唯一不限购区的光环 它如今几乎就在一夜之间 一跃而成整座城市的焦点 这不仅是万科之所以选择它的原因， 更将是周边投资客选择万科的理由。 Q2：万科需要在这里传递什么？ 2000亿战略重仓成都，中西部区域中心落址， 成都在万科城市战略中的地位，越来越持重。 继城西战略、城南战略、产城规划布局后， 青白江，正是万科成都千亿战略的下一站。 从此，世界的青白江，迎来了世界的万科。 全球化的视野对标自贸区、蓉欧国际门户； 行业领袖标准让人居与城市发展同步飞跃。 万科之于青白江的价值： 于城市，是作
3、为世界500强的实力加持； 于居住，是作为行业领军者的品质加持。 因为万科，青白江的生活将会跨越式升级。 Q3：本项目的核心竞争力在哪？ Q4：买了万科究竟买了什么？ 改善需 求客户 投资需 求客户 改善型需求客户多分布 在青白江及周边郊县； 投资型需求客户多分布 在广汉、德阳、成都。 重点看改善型需求客户： 1、生意人：物流园、产业园、传统产业等； 2、政企客群：政府、周边大企业的中高层； 3、其它客群：旧换新、拆迁致富的普通人。 他们属于这座城市经济条件很好的群体， 在事业上、眼界上、要求上算城市塔尖， 过去在青白江没有什么大牌房子可以买， 尽管对生活有很高的要求，但没能满足。 他们有了不错的积累，也还在高速成长， 伴随城市的发展和机会，迎来更大空间， 对未来更有野心，对城市发展很有信心。 万科对于他们，不只是一步到位，更是一步到顶！ 毫无疑问， 买万科，就是买到了青白江最好的， 无论
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