1、 房地产项目核心价值房地产项目核心价值 提炼及定位提炼及定位 什么是房地产项目的核心价值什么是房地产项目的核心价值 核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估 项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个 优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的 独特利益价值。 地产项目的核心价值地位和作用地产项目的核心价值地位和作用 核心价值是产品开发和传播的灵魂。 提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。 提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购 房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决 定获得项目独特利益价值的过程。 地产项目的核心价值地位和作用地产项目的核心价
2、值地位和作用 在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。 核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心 价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整， 或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成， 从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。 因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营 成功的基础。 产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客 价值的价值点挖掘，核心价值的确定，价值链的 整合和竞争价值形成的四个环节 首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。 产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
3、 键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本 。 房地产项目价值构成房地产项目价值构成 两大类： 1、产品 2、 形象 核心产品 产品本身 外延产品 区位及地段、环境、景观 附加产品 物业管理、生活配套，品牌价值等 产品价值包含的三个层面产品价值包含的三个层面 产品本身 地段 景观 环境 配套 产品层面产品层面 产品层面产品层面 产品本身产品本身 评判房地产项目的优劣：评判房地产项目的优劣： 是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分； 是否能满足使用者 即客户现在的需求、将来的需求； 是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发 展方向。 房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存， 通过产品实现的价值建立企业自身的价值。 产品层面产品层面 区位地段 区位、地段表示的是空间距离。 人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用 交通连接。交通和地段
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