1、富力地产马来西亚中国区 渠道管理手册 富力地产马来西亚中国区 营销管理手册 文件编号R 城市公司需及时介入跟进 客户推介活动每月组织分销渠道推介的客 户举办1场以上的推介活动， 宣传海外项目信息， 促进业绩成交。 季度 展厅/城市公司每季度须举办分销季度嘉奖活 动，对季度成交业绩前三的分销代理处以嘉奖奖 励。 半年 对半年内成交业绩排名中国区前十的分销渠道 给予嘉奖，并颁发锦旗、奖杯，增强分销代理荣 誉感。 备注：以上动作，渠道管控组会不定时抽查，与各区域各展厅分销渠道沟通。 （二）以下情况，可重新分配分销渠道的跟进展厅： a.在合作 3 个月内分销代理未有客户推介或成交，其他展厅可跟进； b
2、.如分销渠道主动提出更换展厅对接。 （三）数据管控 为更好地进行分销签订、激活与维护的监控，大型分销组织的活动成果监控，集团渠道管控组 将定期收集汇总表并公布，要求如下： 各展厅/城市公司每周一上午 10 点前提交，由展厅/城市公司渠道对接人负责收集提交到渠道 后台管理部公邮：，上一周（周一至周日）的分销销售数据，包括分销代理签 订情况、分销代理激活情况、分销合同进度流程、分销成交及交款情况。详见附件： 1.富力公主湾 年 X 月 X 日-X 月 X 日 【分销渠道】档案及合同流程管理表 2.X 月 X 日-X 月 X 日富力公主湾 XX 展厅/城市公司分销成交及收款进度统计表 3.富力公主湾
3、大型分销专场活动计划和效果反馈表 各展厅/城市公司渠道对接人，建立本展厅/项目渠道信息档案，并将分销合同存档。 以上表格， 提交后由总部渠道后台管控部人员收集核对， 其正确完整情况与各展厅负责人绩效 挂钩，如有错漏，将扣减展厅负责人绩效分数。 第十章渠道经费的申请及使用流程规范 渠道板块费用类型及使用报销流程如下: 富力地产马来西亚中国区 营销管理手册 文件编号R&F-MM- 版本/修订D/1 第页共27页 26 序 号 费用类型费用项目费用使用流程费用归口 1 渠 道 活 动 费用类 渠道拓客活动、 推介会、 圈层活动等 按照正常活动流程进行 总部计入总部推广费用； 展厅及城市公司计入各自推广费 用。 2 拓 展 维 护 费用类 渠道拓展、维护中的费 用，包括对分销老板、 主要人员 的进行的联 谊活动、节日礼品费用 活动类费用按公司活动类流程执行； 礼品类按公司礼品类采
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