1、冠城华府售楼处包装建议 目前房地产市场竞争激烈，作为客户体验的第一场所，售楼处直接代表项目形象和 开发商的品牌形象，也是客户最直观接触、了解项目的第一步，所以项目“体验式 营销”的实施对客户成交有着重要的影响。 售楼处包装最核心的工作就是把“体验式营销”的概念有机地结合到售楼处现场中， 让客户系统地尝试、体验。 售楼处包装整体思路 第四层次：灯光 第三层次：推广物料 第二层次：绿植花卉、艺 术造型、装饰小品 第一层次：人 氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围 绿植传播项目物理属性装饰艺术小品置业顾问 信息传播链：吊旗营造氛围 三维动画现场展板客户 导示系统建议钢木结构， 透露出项目的形象气质 冠
2、城 华 府 花台建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样集 功能性与艺术性的花台本身也是对花台的装饰。 售楼处外围建议添加设置一些景观小品，既增添售楼处艺术氛围，又能烘托项 目的气质品位，引起目标客户的精神共鸣。 夏天即将来临，售楼处外围建议设置太阳伞，方便来访客户休憩之用。 建议在售楼处外围设立广告位，既有利于展示项目形象，又能有效传递项目信息，增 加对目标客户的信息灌入。 售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营 造一种尊贵之感。 前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和增加前台气氛。 建议售楼处大堂灯饰及光线处理，体现柔和的艺术氛围，让客户沉浸在优雅的生活 场景中去。
3、 售楼处顶部艺术及灯光处理对售楼处氛围营造骑着重要的作用，建议售楼处顶部做 些欧式艺术线条，灯光设计也体现出柔和光影效果。 区位图方案一 区位图方案二 沙盘方案 售楼处沙发建议采用皮质沙发，体现尊贵品质。 建议洽谈区设置大屏幕电视，循环播放项目信息，让客户不断了解项目，也是起个 配合宣传作用。 VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给予层次感。 水吧提供水、茶、咖啡，吧台背景设置简约，台面放置些绿植，在夏天来临之际， 天气逐渐炎热，建议准备一台放冰机。 公示资料可采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生有艺术品位的形象联想。 建议在洽谈区周围设置些吊旗，便 于向客户传递项目信息。 建议在售楼处现场设置系列展板，增加现场项目的信息量。展板设计风格要与整 个售楼处风格一致。 售楼处内部及过道墙壁可挂一些装饰画，烘托现场氛围并传递项目形象气质。 建议在售楼处现场设置书柜，
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