1、房地产广告传播房地产广告传播 10 大真经大真经 一、大众媒体树品牌一、大众媒体树品牌/小众媒体促销量小众媒体促销量 大众媒体具有覆盖面广，受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声 势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒 体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火护下，帮助项目实实在在地 迅速去化，故该诉求重点是在于明明自自的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中， 一般明暗交替、互动推进。 二、大众媒体打头炮大众媒体打头炮/小众媒体补充和强化小众媒体补充和强化 楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。
2、根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80首先使报纸，20%使用电视，然后 再使用各种媒体强化品牌印象。 三、新闻性软史启动市场/商业广告跟进断后 市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它 可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动 声色中占领消费者心智高地。如上海热销的黄浦国际（花园）就是采用“新闻启动法”， 先借助新闻性广告把“上海西藏南路住宅板块”炒热炒熟。然后立即商业广告跟进锁定 “黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”，结果市场反应火爆，推出当天狂 售 138 套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，“广告未动，新闻
3、先行”“广告未动，新闻先行”是操盘高于惯用的 “必杀技”。 四、软性广告晚报类有效软性广告晚报类有效/硬性广告晨报类有效硬性广告晨报类有效/专业性杂志软硬兼施 软性广告以文字解说的形式出现。阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜 时如金的“晨报式”读法。由于上班时间紧迫。晨报类主要是以“浏览”为主。故要以 大标题或色彩跳跃的大画面（硬性广告）来抢夺瞬间眼球。相反晚报类恰好是“休闲阅 读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的 软文。都可以消遣群起。时下，随着房地产在全国的一片火热，相应的各个城市也涌现 出许多专业性的杂志。专业性杂志虽然不及大媒体范围广，但它具有费用低、针对性强、 收藏性好等优点，它的主要读者都是需要买房的消费者，所以可以用软硬兼施的办法， 硬性广告树形象，软性广告循循善诱。所以只有深谙其中之道，才能做到“排兵布阵”排兵布阵” 时了然于
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