1、03 产业新城模式以华夏幸福为例 资 料 保 密 请 勿 外 传 PPP开发模式： 华夏幸福所倡导的产业新城PPP开发模式，主要是新城新区的 土地一级开发、二级开发、代替地方政府进行产业招商，以及 配套住宅开发。 （一）签订“园区孵化”协议，快速实现园区建设 华夏幸福则与政府签订排他性的“园区孵化”协议，根据托管 分成协议，在托管年限之内完成规划、建设、招商和后期维护 工作，政府通过收税和卖地赚取收益，并分期支付公司一级开 发的成本。“园区孵化”模式一方面可以在前期政府零投入的 情况下，顺利实现园区的正常开业和运作，契合地方政府的诉 求。另一方面，开发商省去园区土地购置成本，直接用于园区 建设
2、，两项结合的最大效应的是短期内实现园区快速建设，给 开发商和地方经济带来双赢结果。 （二）通过“园区孵化”获得低成本土地和园区收益 随着园区的逐步成熟，入园企业数量及投资将不断增加，土地 价值和政府财政收入提升，华夏幸福名义上获得入园企业落地 投资额一定比例返还的产业服务收入，实际运作中政府通过税 收收入补偿和住宅土地增值补偿的方式，使华夏幸福持续以较 低成本获得土地储备，并分享园区收益。其中，住宅土地增值 是政府土地增值补偿的前提，是华夏幸福模式运作的关键要素 。 （三）“园区孵化”和“地产开发”协同促进 华夏幸福园区业务与房地产开发形成协同效应，利用区域开发 带动房地产开发的区域影响力和城
3、市配套，利用房地产开发提 升区域开发投资环境，并弥补园区业务的现金流支出。 03 产业新城模式以华夏幸福为例 资 料 保 密 请 勿 外 传 盈利模式： 1、园区建设投入资金由地方政府所留成的各项收入返还兜底 由地方政府将委托区域范围内所取得的各项收入地方留成部分优先用于区域 开发建设各项工作的投入，进行分期偿还。委托区域内各项收入指区域内企 业与单位经营活动新产生的各类收入，主要包括：税收、土地使用权出让收 入、非税收入、专项收入、专项基金。不足部分地方政府通过其他方式继续 筹集。 2、企业利润在框架协议中按比例锁定五方面利润 （1）就公司提供的规划设计与咨询等服务，地方政府向公司支付服务费， 该等服务费用包含服务成本和服务收益两部分，服务收益一般按服务成本的 10%计算； （2）就公司提供的土地整理服务，土地整理利润按整理成本的15%计取； （3）就公司提供的基础设施建设服务，公共设施
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