1、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 “全民营销” 案例与技巧分享 1 背景及案例 3 全民营销四要素 2 原因及趋势 3 背景 万科丁祖昱 丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本， 促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。 万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万 ，其中 为业主推荐，为员工推荐，为合作伙伴推荐，成果斐然。 4 背景 市场声音混乱 经历了年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一 路硝烟。支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采
2、用过 全民营销模式。 山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的 补贴，组织看房团和进行售前营销活动， 碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢 嘉年华。 十里金滩：“魅力青岛东度假刚需梦 之旅”。三个月内来自全国的超2万名 客户从全国各地飞抵现场，规模效应 明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰 动。 碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高 额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。 案例 碧桂园模式 碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽 非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。 案例 碧桂园模式 项目定 位 碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，
3、先对项目 整体进行准确定位。 客户群 定位 项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。 锁客和 启动 锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。 执行 执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层 活动、体验旅游等等创新的体验式推广。 文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA度假品鉴活动， 吸引高端买家进行体验式圈层活动， 该类推广适用于高端项目、旅游大盘 项目。 通过老带新、集团横向部门人员推荐， 配合宣讲、小区海报、电话等达到全 员营销。此类方式由于人员收入和圈 层水平多样而适合不同类型定位的项 目推广。 碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的 客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。 案例 碧桂园模式 成功案例简析 碧桂园全民营销 全民营销 四类人 营销中心 全体人员 集团横向 部门 外拓圈层 人
全部分类
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