2018济南·麓城城市综合体推广方案-众合摆渡.ppt
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2018济南·麓城城市综合体推广方案-众合摆渡.ppt
1、新晋网红与老牌明星 济 南 万 科 麓 城 推 广 吐 槽 撕 逼 案 的案子一启动 一场没有硝烟的撕逼大战就此开始 在地产行业浸淫多年也废话最多的孙总监说： 的调子不能丢，既然是麓山升级作品，就要按升级的调性来 华润、世茂、龙湖什么都搞过，就是没搞过的周总监说： 感觉好紧张唉！唉！好高大上的赶脚，这案子该怎么做 只负责搞笑，不负责干活的羞涩李AE说： 有什么难的！这不就是个综合体吗？只不过小一点而已，不过我不介意 这也难怪！ 对于这样一个总体量只有14万方、仅4栋住宅、商业体量却占据近一 半的特殊项目来说，你很难去快速界定麓城在这个区域的定位，并 找到一条适合其推广又能兼顾费效比的好路子 与
2、其和别人去撕逼，不如静下心来和自己撕逼 想来想去！ 撕逼问题一：综合体整盘形象应如何定位？如何理清公寓与住宅的关系？ 济南从来不缺综合体，更不缺大型的城市综合体 当然，中型、小型的不缺 如果我们贸然闯入综合体的大泥潭，会不会有点飞蛾扑火的意思？ 那这样吧，我们把本案的综合体概念包装一下 改成“微综合体”、“城市魔方”什么的云云总行了吧！ 调性足足的，虽然客户不一定能看懂！ 销售还是要以产品说话，更何况包装来包装去，客户也整不明白 你可拉倒吧！ 所以说，与其生搬硬造的自吹自嗨，不如直接避开不谈 或是用另一种方法将综合体的概念进行转换 推广也可以两面三刀 在本案不同的客群眼里，综合体自然有其不同的
3、存在意义 对公寓客户来说 高端写字楼 聚集商业氛围没毛病 成熟商业街 供应需求配套没毛病 高端住宅区 保证人气热度没毛病 自住不怕没氛围，出租不怕没人气 对住宅客户来说 商业配套区 满足日常需求没毛病 既有面也有里，既有闹也有静 高端办公区 周边人群素质没毛病 独立居住区 享受私密静谧没毛病 说到底，所谓的综合体价值、整盘概念也仅仅是一种借势工具 而麓城作为麓山的升级版，在配套体系及产品品质上的提升毋庸置疑 但是，我们终归要卖的是独立产品本身 如果无法实现足够的大盘势能，不如将其直接纳入各自产品线的价值体系 去整盘化 如果无法产生1+12的整盘势能，就不如选择各自安好 所以说，基于以上分析 本案的公寓和住宅也应成为本案清晰的两条推广线 互相扶持却不干扰、互相借势却不痴缠 各自为战有时是一种更好的选择，不是吗？ 撕逼问题二：公寓是去化难点，对付棘手的问题是不是要用更辣手的办法
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