1、运河东运河东1 1号沟通传播策略号沟通传播策略 第一部分：核心策略思考 第二部分：沟通传播策略 第三部分：部分创作表现 第一部分：核心策略思考 本次提案的目的在两次提案的基础上完成项目核 心的提炼 前两次提案我们的收获是 增加基数，扩大目标消费群范围 提高来访客户成交率，更有效率的达成销售 是三期推广销售的关键！ 提高来访客户成交率的障碍 提供的产品与消费者需求不平衡 现场展示和体验不足，未能完全发挥自身优势 面对这些障碍，我们是否可以跨越回到三期 二期入伙，为三期提供了最好的体验场所 11451145套单位、多种户型、多种面积区间的 产品可以实现供需平衡 创造了提高成交率的最好机会 提高成交
2、率所存在的障碍可以被跨越 因此： 在如何增加基数，扩大目标消费群范围的解决 方案上，黑弧做了重新思考。 从消费者入手 消费者洞察消费群来源 三期所面对的消费群依然主要来源于莞城、 南城及东城三个片区 莞城客群 1、以自住为主，兼具升值的投资功能 有一定的资金实力和稳定的收入，出 于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业， 其目的是自住兼具升值的投资功能 消费者洞察购买动机 东城、南城客群 1、以自住为主， 有一定的资金实力和稳定的收入，出 于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业， 其目的是自住兼具升值的投资功能 消费者洞察购买动机（续） 结论一： 目标消费群购买的目的主要以自住 为主，因此，对产品的
3、品质和使用 功能要求较高。 消费者洞察购买障碍 莞城客群： 在莞城生活多年，对莞城存在一定的依赖 和依恋，随着东城、南城的日益发展，眼 光逐渐被转移，加之莞城的日益老化和缺 乏新势力的涌现，对莞城逐步失去信心。 消费者洞察购买障碍（续） 东城、南城客群： 工作的需要，和莞城丰富的配套资源是该 部分群体选择莞城的重要原因，但日益被 赶超和莞城发展前景的不明朗又使其犹豫 不决。 结论二： 消费者在购买产品的过程中显得犹 豫不决，其背后的原因就在于对片 区及项目的信心不足。 消费者在内心深处对莞城是充满期待的， 只是现实的状况让其看不到希望 结合以上两点我们看到： 渴望在莞城有新的生活、新气象、 新风貌 我们发现： 面对这种情况 如果我们可以点燃人们未来在莞城 生活的希望，将有机会赢得消费者 青睐。同时，对于运河东1号而言， 也是一个合理的解决方案。 回到项目，看看我们能否做到 从发展商分析 专
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