1、 158项目营销策略报告 2006年4月18日 百战不殆，必先知彼 竞争对手分析研判 （西郊 林茵湖畔） 营销背景营销背景 企划推广企划推广 销售分析 客源分析 营销背景营销背景 销售分析销售分析 1、网上销售现状网上销售现状 1）网上成交套数统计分析 推广套数 成交套数 未售套数 预定套数 成交率 100% 0套 0套 51套 51套 70% 3套 16套 44套 63套 3套 16套 95套 114套 83% 第一批 第二批 合计 13626 49次 撤消次数 撤消价格 销售分析销售分析 2）网上销售面积统计分析 销售总面积 已售面积 可售面积 第一批 第二批 合计 13177.21 15
2、834.97 29012.18 13177.21 11084.41 24261.62 4024.5 4024.5 0 销售率 100% 70% 84% 销售分析销售分析 2、销售进度分析：销售进度分析： 第一批：2005年11月11日开盘推出51套，建筑面积为 13177.21，单套建面为242279均为三联体至六联体 别墅。销售期为5个月，全部完成销售。 第二批：2006年3月23日，推出63套，建筑面积为15834.97 ,单套建面为235276均为三联体至六联体别墅。推出 20天左右已成交44套，预定3套，完成此次推量的70。 销售分析销售分析 3、推案分析、推案分析 推案顺序推案顺序
3、项目蓄势期项目蓄势期（蓄水四个月蓄水四个月）： 2005年7月1日，销售人员进驻现场蓄势，四个月共累积有望 客户350组左右。 项目开盘期项目开盘期（第一批第一批，已推已推）： 2005年11月11日推出51套，区域为小区的西面，临金辉路。 ， 按积累客户数及成交51套计算，成交比为7：1。 销售分析销售分析 项目持续期项目持续期（第二批第二批，已推已推）： 2006年3月23日推出63套，区域为小区的东，南，北面的外圈。 项目持续期项目持续期（第三批第三批，未推未推）： 预计2006年6月18日推出27套，均为四联体至七联体别墅，区 域为小区中心位置，基本上都围绕景观河道。 项目持续期（第四批，未推）：项目持续期（第四批，未推）： 2006年7，8月间推出66套全装修公寓，面积为160左右的四 层电梯房，位于小区的东北角区域。 第一批51 套售罄 第三批将 推27套 第四批66套公寓
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