1、 绝对产品主义的制导营销绝对产品主义的制导营销 紫台 2007年推广执行方案 目目 录录 第一部分第一部分 战略篇战略篇 第二部分第二部分 市场篇市场篇 第二部分第二部分 客群篇客群篇 第三部分第三部分 执行篇执行篇 PART 1 PART 1 战略篇战略篇 精确制导精确制导 本案营销面对的本案营销面对的三大问题三大问题 1 1、虽定位于西长安街，但实际距离较远，、虽定位于西长安街，但实际距离较远，地段的心理地图价值不高地段的心理地图价值不高； 2 2、相对于区域市场的、相对于区域市场的高价格入市高价格入市，客群具有一定的心理抗性；，客群具有一定的心理抗性； 3 3、在西部明显期房销售欠佳的市
2、场环境下，本案的、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售大期房销售存在存在 一定风险。一定风险。 解决之道（针对三大问题）解决之道（针对三大问题） 、通过通过“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划补强地段不足，补强地段不足， 提升区域认知及价值感受；提升区域认知及价值感受； 、以绝对产品力价值、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性；减弱客群对高价格的抗性； 3 3、利用精装房的可接受周期和的品牌信任度、利用精装房的可接受周期和的品牌信任度解决期房对销售的影响。解决期房对销售的影响。 营销核心营销核心 1 1、高端市场地位和气质调性：、高
3、端市场地位和气质调性：西长安街西长安街 生活的国学生活的国学 2 2、地段价值补强：地段价值补强：西长安街西长安街+交通引导交通引导+西奥概念西奥概念+未来规划未来规划 3 3、本案是绝对产品主义的项目、本案是绝对产品主义的项目 中式皇家的产品力联想：中式皇家的产品力联想：皇家园林、皇家园林、共享大堂、稳重立面质感共享大堂、稳重立面质感 高舒适度的产品力价值：高舒适度的产品力价值：全面家居解决方案全面家居解决方案 建筑与精装同步设计的操盘创新建筑与精装同步设计的操盘创新 细致入微的全精装方案细致入微的全精装方案 国际品牌精装建材的高端品质国际品牌精装建材的高端品质 4 4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制是关键现场与售楼处包装调性的控制是关键 PART 2 PART 2 市场篇市场篇 长安不长长安不长 西长安街
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