苏州绿地中央广场综合体项目整合推广策略方案.pdf
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苏州绿地中央广场综合体项目整合推广策略方案.pdf
1、苏州绿地中央广场项目 整合推广策略方案沟通 2013.11 Chapter 1 项目问题梳理 Chapter 2 解决方案分析 Chapter 3 品牌传播策略 Chapter 4 品牌创意呈现 Chapter 5 媒介策略及渠道组合 Contents 目 录 Chapter 1 项目问题梳理 项目面临的四大问题项目面临的四大问题 一、高新区科技城的区域价值认知 二、项目产品类型的公众认知 三、项目客群的锁定 四、商业产品的招商节奏 Chapter 2 解决方案分析 一、关于高新区科技城的区域价值认知 高铁新城 政府的“一核四城”城市规划政府的“一核四城”城市规划 古城古城 内核内核 滨湖滨湖
2、 新城新城 综合综合 商务城商务城 生态生态 科技城科技城 高铁高铁 新城新城 综合商务城 滨湖新城 生态科技城 古城内核 湖西CBD副中心 苏州市场认知的城市副中心苏州市场认知的城市副中心 园区副中心 活力岛副中心 狮山副中心 吴中区副中心 古城区市中心 湖东副中心 二、关于项目产品类型的公众认知 通过以上推广分析可得： 绿地集团、地标、中心、高度这些词语给大家留下的印象最为深刻，也是 大众印象中绿地集团给人的印象，这方面是认可的。 但在品牌导入期后，项目的广告给人的感觉仍然是同样的词语，则会留下 这样的市场印记： 1、知道是绿地集团的项目，也知道是地标，但是不太了解本案是综合体，以 为是写
3、字楼。 2、对项目强调了高端，但是并没有阐述项目的产品如何 3、对现阶段住宅（子产品）的销售强调了湖景，但是没有说清楚和项目整体 的关系 总结： 1、地标，是绿地集团给人最深刻的印象，建议之后推广 中仍要保留此印象 2、加深项目区位印象，以获得客户对区域的认可 3、加深客群对项目为综合体的印象，并兼顾项目周边的 多种配套 三、关于客群锁定 狮山副中心：均价约15000-20000元/； 活力岛副中心：均价10000元/； 吴中区副中心：10000-15000元/； 园区湖西CBD副中心：均价20000-30000元/； 园区湖东副中心：均价15000元/； 几大城市副中心同类住宅产品均价几大城市副中心同类住宅产品均价 和来自全城几大热门板块的和来自全城几大热门板块的 同类产品相比同类产品相比 我们我们产品价格产品价格和和区域价值区域价值均不具明显优势均不具明显优势 向市区挖客，并不是最好的
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