1、“水大鱼大”后时代 品牌价值深挖突围战 蓝山高层营销推广思路蓝山高层营销推广思路 20172017年年1111月月 引言 （不绕弯子，开门见山） 从2016年到2017年， 随着宁镇扬一体化落地， 扬子江城市群高铁“三环”核心城市确立， 开发商大举屯兵镇江。 镇江楼市进入 “水大鱼大”的局面， 各路房企群雄争霸。 前有狼：镇江2017年11月新房均价9660元/， 润州区进入万元时代； 后有虎：12月7日土拍结束，火热程度有所降低。 在面对大量知名房企，大批量的高层产品， 蓝山项目四期五期高层产品该如何老树“开新花”？ 看市场如何定位 面对不断涌入的开发商，项目该如何找准定位？ 看项目如何重塑
2、 8年筑城，不可避免的品牌老化问题，如何焕发新鲜活力？ 是继续就产品说产品，还是重构产品价值深挖蓝山品牌力？ 看定位 对手是谁？ 基于前期认知基于前期认知 项目客群为润州区项目客群为润州区25-3525-35岁客户岁客户 从客户角度出发，看竞品在哪从客户角度出发，看竞品在哪？ 从购物习惯看客户从购物习惯看客户润州区润州区20172017年最受喜爱双十一品牌年最受喜爱双十一品牌 从双十一从双十一最后最后15881588券疯抢的苹果到以品质著称的西门子券疯抢的苹果到以品质著称的西门子，可以看出这波客群：，可以看出这波客群： 爱面子爱面子、注重性价比注重性价比、注重品质感注重品质感、消费理性、乐于接
3、受智能化、消费理性、乐于接受智能化 以上数据来源于淘宝大数据 从生活习惯看客户从生活习惯看客户 以上数据来源于大众点评 润州人气最旺场所为西津渡的餐厅润州人气最旺场所为西津渡的餐厅润州人气最旺场所为金山寺润州人气最旺场所为金山寺 润州人润州人懂情怀懂情怀，为，为文化底蕴文化底蕴买单买单 相同相同板块板块 相同相同价格价格区间区间相同好相同好环境环境 理性选择理性选择 注重性价比注重性价比 为为环境环境买单买单 雅居乐涟山雅居乐涟山 美的城美的城中南公园物语中南公园物语 客户特征客户特征 基于特征下的基于特征下的 竞品选择竞品选择 从客户特性看竞品从客户特性看竞品 竞争维度竞争维度 相同板块竞品雅居乐涟山 项目贴身竞品，2016年南京限购及宁镇扬一体化为南徐 板块带来大批投资客，二期价格大幅度上涨。 除投资客外，即便是自住客购买投资属性较重 项目整体投资属性更重且入住率低 本案前
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