1、2008 宝安别墅 策略 汇报 本次提案系统解决3个系统问题 1 2 3 概念系统 传播系统 创作系统 1 概念系统 人 宅 原装进口家族别墅 目标 品牌目标：豪宅标杆,领衔TOP1系列 市场目标： 确立顶级（价值与价格） 认知目标：“匹配我的顶级，他处没有” 宝安情结/40-50岁/身家过亿经 历传奇/家族观念/圈层交往能力： 智慧/练达。品格：自信/豪情/坚 定独立/自我指导和实现 “阅历带来魅力”的领袖群体 城市中心/纯粹社区/家族别墅用 材考究/原装进口/品牌/附加 值/内在先进，外在厚重 有故事有经历的家族别墅 核心 有阅历的别墅，给有阅历的家族 人宅相应 核心 契合需求：对消费者有
2、重大的价值和意义 区隔竞争：人无我有，对手所不具备 放大价值：能整合价值、最大化价值 有级别感：指向高端，有发展为顶级的潜力 阅历：历史、见识、磨炼、积累 经得起考验的，有影响力的 如何发展和表达核心？ 阅历 过去 动因 未来 结果 创 传 开创/Before 传承/After 区域 新中心区 沉淀20年精粹 引领未来发展 价 值 体 系 社区 城市别墅区 代表主流价值 更见稀缺价值 房子 经历别墅 初见若建百年 代表趋势 人 阅历人生 每个人都是一个传奇 由你开始，传递传奇 领袖地位 阅城无数，阅墅无数 豪宅标杆、TOP1榜样作品 市场的新关注和对位 历史 由你开始 有阅历的别墅 有阅历的家
3、族 阅历 代代相传 Step 1 开创 产品价值+生活方式诉求 形象确立+价值建立 概念3步曲 阅历 过去 未来 动因 结果 创 传 开创/Before 传承/After Step 3 传承 Step 2 阅历 卖点 价值和特点 买点 创作和传播 目标 概念 核心和体系 城市/家族/进口/ 阅历：开创和传承 历史 由你创造 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传 确立顶级 概念金字塔 2 传播系统 传播原则 大众证言(全国性的、深圳的） 户外（机场、市区）/报纸行业报纸特 区报/电视/全国性杂志 小众封杀 区域户外、宝安日报、渠道（奢侈品品牌联动/银行/车会/） 高端事件 / DM 公关造势 高端系列活动制造注意力和影响力(奢侈品牌联盟) 区域线 2008.3 2008.5 2008.12 项目品牌线 产品线 线上 线下 线上工具：户外、报纸、电视、网络 线下工
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