1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 认筹及解筹策略 集团二发中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 客户积累客户积累 价格方案价格方案 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 4营销跟进营销跟进 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 客户积累客户积累 开盘、选房开盘、选房 1 2 Code of this report | 4 Copyrig
2、ht Centaline Group, 2010 客户积累 认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止） 客户登记 产品推介会 会员卡、积分卡 展会及活动 发展商客户资源 中原客户资源 天鹅堡二期策略总纲 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 客户积累客户积累 开盘、选房开盘、选房 1 2 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 路线 ?选房场地分区示意图选房场地分区示意图 ?选房流程选房流程 ?常见选房方式、岗位职责及常见问题处理常见选房方式、岗位职责
3、及常见问题处理 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 选房分区布置原则： 封闭、流畅、合理利用场地 选房分区布置原则： 封闭、流畅、合理利用场地 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 住宅A区 住宅B区 民 治 路 民 治 路 民 丰 路 民 丰 路 休息区休息区 签到区签到区 等候A区等候A区 财务区财务区 销控销控 选房区选房区 人流出入口人流出入口 WC 舞台 停车位 舞台 停车位 签约区签约区 停车位停车位 卡位 保安 隔离带 人流动线 保洁箱 销控板 礼 品 区 礼 品 区 茶 点 区 选房分区图示意选房分区图示意 案例参考： 潜龙华城项目 案例参考： 潜龙华城项目 Code of this report | 9 Copyright
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