1、2018年1月8日 目 录 CONTENTS 作战地图绘制 动作铺排与执行 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑 客户样本 项目节点 作战地图 项目资源 拓客动作铺排 计划表 执行 筛选甄别 分析描摹 客户画像 落位绘制 客户地图 分级 动作匹配 精准输出 反馈 执行落地 结果分析 修正 样本收集 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图 作战地图作战地图 2 4 6 1 3 5 客户样本客户样本 客户地图客户地图 自身资源自身资源 样本收集样本收集 客户画像客户画像 项目节点项目节点 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图-客户样本客户样本 项目 推导 客户样本客户样本 市场 调研 竞品 参照 竞
2、品竞品 参照参照 一级一级 样本样本 二级二级 样本样本 三级三级 样本样本 总价总价 面积段面积段 区域区域 单价单价 业态业态 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图-客户样本客户样本-竞品参照竞品参照 竞品 客户画像 04 01 02 03 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图-客户样本客户样本-项目推导项目推导 区域区域 总价总价 单价单价 面积段面积段 项目初步 客户画像 项目推导项目推导 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图-客户样本客户样本-市场调研市场调研 自身项目自身项目 客户画像客户画像 对标竞品对标竞品 客户画像客户画像 修正 理论理论 客户画像客户画像
3、总结 市场市场 调研调研 区域区域 单价单价 总价总价 业态业态 面积段面积段 工作工作 收入收入 性格性格 喜好喜好 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图-客户画像客户画像 单价 工作区域 需求业态 年龄段 消费区域 居住区域 面积段 休闲区域 购房预算 工作 总价 家庭结构 性格 喜好 人、财、物、人、财、物、 时间、指标时间、指标 自身自身 资源资源 项目项目 节点节点 客户客户 画像画像 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图 作战地图作战地图 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图 工作地点 居住地点 消费地点 休闲地点 工作轨迹 出行轨迹 消费轨迹 休闲轨迹 点状地图 线状地图 渠道拓客逻辑渠道拓客逻辑-作战地图作战地图 客户热感动态地图 综合 居住地图 工作地图 休闲地图 消费地图 竞品客户画像 项目客户画像 调研客户画像 综合多维度的数据总结出热感动态地图，在
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