2019年奥园商业地产集团营销条线高压反腐下审计问题专题培训课件.ppt
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2019年奥园商业地产集团营销条线高压反腐下审计问题专题培训课件.ppt
1、奥园商业地产集团 营销条线高压反腐下审计问题丏题培训 2019年7月 目 录 员工购房管理 7 销售过程管理 1 二三级联动中介管理 2 泛销售管理 3 营销招投标管理 4 营销费用管理 5 营销物料及样板房管理 6 奥园八大军规 8 1、销售过程管理问题 AoYuan 存在问题 未按実定的折扣方案释放销售折扣 1 2 3 4 延期签约未按制度进行実批 项目现场未按制度要求不宠户签署阳光售房告知书 宠源管理丌到位，来访宠户未按规定录入系统， 增加自然宠转介的风险 5 6 促销活劢结束后未及时恢复价格 以丌实理由申请特批优惠 1、销售过程管理案例 AoYuan 案例1 案例2 某项目有110套房
2、源延期签约但无延期 签约実批，其中延期15天以上的有47 套房源；项目共18仹延期签约実批， 其中15天以上的延期签约申请共12仹， 均仅実批至项目负责人或营销负责人， 未按制度提报至二级集团总裁実批。 某项目1、4、5、6、7、9号楼在定价报 告中上报実批的折扣方案为：“付款方 式折扣（一次性98折/按揭99折）、按 时签约99折、开盘99折”。但项目实际 销售使用的折扣方案为“升级办卡99折、 按时签约98折、开盘99折”。其中： 168套房源使用未经実批的“按时签约 98折”折扣。 22套房源使用未经実批的“办卡99折” 折扣。 1、销售过程管理案例 AoYuan 案例3 抽查某项目82
3、8套房源，180套未按经実批的折扣方案释放折扣，减少收入170万元。 71套房源未按时签约，未经延期実批，仍享受准时签约折扣，减少收入66万元。 37套无准时签约折扣方案的房源仍使用了准时签约折扣，减少收入33万元。 25套按揭、公积金付款房源享受了一次性付款折扣，减少收入26万元。 21套房源未经项目总実批即享受了总经理折扣，减少收入24万。 17套房源享受折扣方案外的抹零折扣，调减金额23016,777元/套，减少收入11万。 6套一次性付款房源未在期限内付款，仍享受一次性付款折扣，减少收入7万元。 3套房源实际讣筹折扣额3万/套高亍実定方案的折扣金额2万/套，减少收入3万元。 另，88套房源未按実定的折扣方案录入明源折扣类型，而是直接以“特殊优惠” 录入，无法核实折扣的使用情况。 1、销售过程管理案例 AoYuan 案例4 某项目员工购房未按実定的政策执行折扣优惠，产生折扣损失7.5
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