1、解读龙湖体验区 20212021年年7 7月月 写在前面的话 地产销售过程中，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者 不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、 家居、景观。 体验区的由来 “体验式营销体验式营销” 推动着推动着高质量的示范区呈现。高质量的示范区呈现。 “一眼就抓住客户的心一眼就抓住客户的心”，这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。 展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式 营销最重要的组成部分。 关键点 通过极具极具视觉冲击力视觉冲击力的景观、的景观、精致精致的装饰装修的装饰装修 打动客户，达成溢
2、价。打动客户，达成溢价。 体验式营销体验式营销 加速客户购买加速客户购买 示范区研究目的 我们怎样营造让客户我们怎样营造让客户心动心动的体验区？的体验区？ 客户看到怎样的体验区才能客户看到怎样的体验区才能买账买账？ 优秀体验区的典范- 典型代表 景观出众最佳体验，提供卓越 的品质体验感受，建立以“客客 户最佳体验户最佳体验”为核心的示范区， 特别注重营造项目整体的人文 氛围、自然环境、优质建筑， 让人震撼和惊艳。 全国标准成本优化全国标准成本优化：标准化操 作思路，不同城市在标准的同 时又保证品质处于螺旋上升中。 选用适合当地气候地质的材料， 优化成本。 两大特点两大特点, ,成绩卓然成绩卓然
3、 龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？ 思路决定出路思路决定出路 机制 导演 亮点 细节 由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导；所有体验区的立项、规划、建设、运营指导； 规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾；规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾； 机制 景观、装修、软装三个专业可采用元素较多，景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前如何有序的呈现在客户面前- 团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力 导演 高架桥 客户参观 路线 客户来访 放方向 253-325 326-328 陡崖 场地至西向东，地势不断升高，坡 度增加 山顶的位置，是台地地形，地势相 对平坦 N
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