成都·双水岸洋房别墅开盘前推广策略及表现方案.ppt
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成都·双水岸洋房别墅开盘前推广策略及表现方案.ppt
1、 双水岸开盘前 推广策略及表现 蓝色飞扬出品 2005.10.27 3 1 + 3 3个减法个减法 1 1套解决方案套解决方案 今天我们带来了什么？ 个减法个减法 3 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 面对的问题很多，关键只有一个 面对新都、大城北两部分人群， 通过什么样的营销手段， 来达成有效的客户积累？ （所谓有效： 卖个好价钱； 为二期做铺垫） 1 2 先告诉你一个事实 （沟通） 我（
2、产品） 你（消费者） 大多数广告公司都知道 却很少有人会真正记住：最后买单的人，是谁？ （沟通） 我（产品） 你（消费者） 是谁? 想要什么? 你 新都人 品牌+环境+产品 项目优势 大城北人 （品牌+环境+产品） +价格（助推） 项目优势 指 出 一 点 ： “ 品 牌 + 环 境 + 产 品 ” 是 两 者 共 同 的 前 提 ， 并 不 矛 盾 。 新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 不熟悉，还这么 贵，凭什么买你 的？ 荣耀：一个标 签，给别人看的， 可以炫耀的。 一分钱，一分货， 牛！ 新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button
3、按钮 品位和眼光： 一面镜子。自我 满足，给自己一 个理由，说服自 己。 物超所值！ 这么多选择，凭 什么买你的？ 新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 不熟悉，还这么 贵，凭什么买你 的？ 荣耀：一个标 签，给别人看的， 可以炫耀的。 一分钱，一分货， 牛！ 品位和眼光： 一面镜子。自我 满足，给自己一 个理由，说服自 己。 物超所值！ 这么多选择，凭 什么买你的？ 饭要一口一口吃 而要想听得最清楚 除非只有一种声音 减法减法 1 由此得出由此得出 一期吃定新都新都人群，把“荣耀荣耀”做足； 让大城北人感觉“高档、质素不错！”即可(为二期蓄势) 是谁? 有什么? 我 环境：不可复制的自然生态、水资源； 产品形态：占地六百多亩，产品形态丰富（多层，洋房， 电梯公寓，联排）高档（规划，配套和质量）； 开发商品牌：全国地产领跑者的地位，“全心全意全 为你
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