1、 一、一、阶段性广告推广计划阶段性广告推广计划 1. 1. 引导期（树立品牌）引导期（树立品牌）2002.2002.元元.2002.3.15.2002.3.15 主要任务主要任务：在南京强化“万科”的感知度，树立万科品牌的认知度。有针对性地 向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。 广告重点广告重点：以软文与 SP 活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以 “万科” 的市场的高关注度与高认同度，把“万科”二字掷向南京市场。以针对性的杂志广告、 DM 直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“万科”与 目标客群的距离。同时把“莫愁湖” 、 “汉中门东街”与外域环境推向市场
2、。 媒体软新闻媒体软新闻 在此期间，为了配合“万科金色家园”内部认购开始，中原公司建议在元月中下 旬期间可以陆续在报纸上刊登一系列的形象宣传，主要先从“万科集团”的经营理 念、集团发展战略等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“金色家园”过渡引导， 从而导入正题，开始注重宣传“金色家园”的各项产品优势，如：开发理念、设计 思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。 户外媒体户外媒体 在此期间，一些“金色家园”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些户外 媒体主要以形象宣传为主。中原建议户外媒体应该以汉中路和汉中门大桥沿线的灯 箱广告、机场高速公路和新街口的户外展板为主，并且不断地在南京主要
3、路段拉上 一定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。 集团内部媒体集团内部媒体 在每期的万客会的显著位置不时地对“万科金色家园”进行宣传引导。 附注：应该长久地执行。 市民生活媒体市民生活媒体 在此期间，中原建议， “万科金色家园”应该加强与银行、公用事业单位的合作， 在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“金色家园”上的广告宣传。 附注：应该长久地执行。 公关活动公关活动 在此期间，中原公司建议，以推广万科集团的 PR 活动为主，如音乐会、游园会 等，提升万科品牌形象，并结合项目针对集团客户举行推荐会。 网站的建立网站的建立 在此期间， 中原公司建议， 万科应该利用自己的网站， 在网站上发布各种关于 “金 色家园”的信息，以及适时将项目的房型、大堂效果、电梯等公共设施以三维动态 的形式表示，并且专门设计一个长度比较短路的小电影，该小电影主要向人们传达 “金色家园”所倡导的一种新生活，这样可以
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