1、 一切从市场开始 2015，太原。 写字楼：整体市场严重供大于求，供求比值达到4.94； 住宅：太原步入“高库存”城市，去化难度不断加大； 公寓：太原154家地产一窝蜂上公寓项目； 商业综合体：建筑面积超过20万平方米的商业综合体项目超过20个，且几乎无一例外 地复制购物中心+商业街+酒店+写字楼+公寓的模式，同质化严重。 2015，迎泽西。 业态挑高推广销售现状 海唐广场公寓4.5米 样板间设计到位；宣传力 度大 5月23日开盘，公寓证件无 公园时代城商业综合体5.5米（公寓）基本无对外宣传无证件；销售不理想 巅峰国际公寓5.5米没有宣传去年年底开盘销售不理想 智诚御河骏景住宅宣传力度大；周
2、周有活动五证齐全；顺销中 区域内项目同质化严重，无绝对优势产品，商业项目销售情况疲软，价格大战中竞争惨烈。 2015，迎泽世纪城。 业态：公寓+写字楼+商城 主推产品 ：4080公寓（现阶段） 工程进度 ：公寓封顶 配置：公共部分精装 推广：基本无宣传 价格：65007000元/ 现状：证件暂无；一期公寓预计7月底8月初开盘，任务去化300套 从产品到案名都比较“正常”，无法与区域内众多项目形成差异化优势； 而相对较低的价格优势，若想一直以此取胜，实现盈利困难重重。 怎么办！ 在商业项目供大于求的现状下，我们如何快速去化？ 在产品同质化严重的格局里，我们如何脱颖而出？ 在纷纷加入价格大战的竞争
3、中，我们如何杀出重围？ 克服三点！ 克服客源局限性！ 现已排的200来号客户多为区域地缘性客户，相对项目总体量而言单靠地缘客户无法全部消 化，必须把项目影响力辐射到全太原及周边地市。 克服产品同质化！ 在现有市场下，项目产品与周边竞品大同小异，不具备核心竞争力，必须从根本上做到价值 提升，从而换取客群的认可。 克服以价换量！ 城市公寓住宅价卖，低单低总的策略固然可以维持暂时顺销，但对于项目整体的持续销售将 形成阻力，必须从靠价格换销量转为靠价值换销量。 这不仅是本项目要思考的问题，也不单单是太原市场的结症， 这是整个地产行业的弊病！ 我们乃至这个行业，需要做的最根本的改变， 就是重新面对用户需要，做出用户真正需要的产品！ 规模化生存的制造业模式再也不可维系！ 以用户为导向回归服务业本质，才是地产行业的白金时代！ 不一样的产品 + 极致的用户体验 本案推广思路的核心 不一样的产品升级建议 1
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