1、 2016 为梦想而来！ 开门见山 Part 1 目标 Part 2 问题 Part 3 产品 Part 4 价值 Part 5 推广 Part 6 视觉 Part 7 策略 目标： 推广目标理解 1 作为470万方的近郊度假大盘， 从长期看，本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务； 从短期看，2016年别墅要完成1.5亿的销售目标； 基于此， 如何确立大盘影响力， 打造顶级度假生活名片 标签城市，标签东北，并形成快速去化， 是联策本次提报的发力点！ 从度假说起！ 恒大海花岛自开盘以来，全国 引爆热销122亿元，创造了销 售金额、销售面积、认筹到访人 数三大世界之最，刷新度假项目 新认知。 2
2、016年地产圈的一个奇迹恒大海南海花岛 对话整个中国 对话整个客户 推广上面向全中国，大盘规划+海 边生活方式轮番轰炸，为客户造梦， 导致东北客组团到海南看房定房， 场面异常火爆，每个东北人都为拥 有一套海南度假房而感到骄傲； 2016年度假利好趋势2.5天休假方式/度假旅游成为新的增长模式， 中国已进入全民度假时代！旅游度假成为未来新趋势！ 对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同，随着中国老龄化的趋 势，养老型度假也正在形成，大连作为东北度假胜地，城市的 度假项目及度假别墅的潜力巨大！ 2016，中铁琥珀湾有足够的自信， 革新度假新概念，确立度假生活新模式， 做到三个“要” 1.要让来到中铁琥珀
3、湾的人，不想走！ 2.要让离开中铁琥珀湾的人，还想来！ 3.要让没来中铁琥珀湾的人，想要来！ 问题： 项目难点解读 2 问题一： 价格战 坏了大盘姿态 自2013年以来项目几度深陷价格战，价格越打越低！ 但低价并未换来量升，反而导致市场对项目的印象限于 “低价别墅”，坏了大盘整体姿态； 问题二： 价格掩盖价值 缺乏价值转换 这么好的项目，很多大连人不知道，大盘价值未得到引导、传播和认可； 2016年，必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放， 使更多人知道和了解本案，并使之成为购买的促进因素。 问题三： 生活方式模糊 无度假生活标签 线上线下缺乏度假生活方式的传递，没有成为度假生活名片， 客户不知道买来做什么；2016要将项目打造成大连顶级度假生 活名片，渲染生活热度，吸引那些愿意为生活方式而来的客户； 问题四： 说话方式 和客户阶层不对位 推广说话语境与客户阶层不对位，难以覆盖顶端客户，
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