2019年华润赛拉维洋房别墅住宅项目形象塑造方案.pdf
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2019年华润赛拉维洋房别墅住宅项目形象塑造方案.pdf
1、20192019年华年华润赛拉维形象塑造方案润赛拉维形象塑造方案 2019.4 引言引言 关于南桥：新城热 非核心 关于周边：规划多 未呈现 关于产品：总价高 纯改善 百花齐放下的百花齐放下的 辩证主义观点辩证主义观点 对于奉对于奉贤贤 “赛拉维”这样的非中心比中心更贵 但对于但对于上海上海 “赛拉维”是价值洼地 CONTENTS A A 传播核心传播核心 CORECORE B B 价值体系价值体系 VALUEVALUE C C 价值演绎价值演绎 PROPAGATIONPROPAGATION A A 传播核心传播核心 我们的战略方向我们的战略方向 区域竞品，产品面积下限低 基本都是80左右刚需
2、起步 项目名称桐南美麓阳光星期8中粮南桥锦云象屿公园悦府禹洲雍贤府光语著 推广诉求 南上海生态核 心住区 都会之心 城市生活范本 77-130石材 精工臻品 虹梅路南中央 公园里的大师 府邸 辉耀前滩南 展翼再绽放 让人本生活照 进南桥 户型区间 高层75-115 叠加114-139 高层 83-130 高层 78-130 高层71-90 叠加115-125 高层84-124 叠加127-144 高层84-90 叠加120-150 核心卖点仙那度公园 全龄系都会美 宅 原石建筑中央公园 东方美学 墅质住区 人文艺术 注定的区域尖客注定的区域尖客 华润赛拉维 96+的入门产品 注定我们的客户是区
3、域顶尖的 如何匹配他们的真实需求？如何匹配他们的真实需求？ 万科天空之城万科天空之城 市中心距离20km+ 虹桥核心区距离6km 绿城玉兰公馆绿城玉兰公馆 市中心距离20km+ 迪士尼度假区距离4km 上海，早已没有绝对距离概念上海，早已没有绝对距离概念 只有相对距离概念只有相对距离概念 没有人再会去计较生活与中心的远近 上海的多中心发展，用点串联起生活 印证一个现象印证一个现象 根据前期沟通了解 当前60余套成交客户 （绝大部分来自老闵行） 案例：新城上坤樾山案例：新城上坤樾山 客户描摹客户描摹 老闵行客户 新上海人，三代同堂 追求居住环境与舒适度 500万，园别墅梦 案例：新城上坤樾山案例：新城上坤樾山 客户描摹客户描摹 老闵行客户 住在春申，工作在徐家汇 9号线可以串联起，我原有的生活线 我们和竞品的差异我们和竞品的差异 不仅仅是产品的面积段带来的价格差不仅仅是产品的面积段带来的价格
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